The Impact of Publicly Funded Small Business Advisory Services: Firm Take-up and Performance in the United States
Unter Verwendung eines neuartigen administrativen Datensatzes und eines quasi-experimentellen Designs, das auf der Schließung und Eröffnung von Small Business Development Centers basiert, liefert diese Arbeit kausale Belege dafür, dass die Verringerung der geografischen Distanz zu öffentlich geförderten Beratungsdiensten die Unternehmensbeteiligung signifikant erhöht, was wiederum zu erheblichen Gewinnen beim Jahresumsatz und der Beschäftigung für US-amerikanische Kleinunternehmen führt.
Originalarbeit lizenziert unter CC BY 4.0 (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/). Dies ist eine KI-generierte Erklärung des untenstehenden Papers. Sie wurde nicht von den Autoren verfasst. Für technische Genauigkeit konsultieren Sie das Originalpaper. Vollständigen Haftungsausschluss lesen
Stellen Sie sich vor, Sie führen einen winzigen Limonadenstand, aber anstatt nur Zitronen auszupressen, versuchen Sie herauszufinden, wie Sie zu einer ganzen Reihe von Ständen expandieren, ein paar Freunde einstellen und vielleicht auch noch Kekse verkaufen können. Sie wissen, dass Sie einen Coach brauchen, aber wen rufen Sie an? In den Vereinigten Staaten gibt es ein riesiges Netzwerk kostenloser Coaches namens Small Business Development Center (SBDC). Betrachten Sie sie als die „Yoga-Lehrer für das Business“: Sie machen nicht die Liegestütze für Sie; sie bringen Ihnen die Bewegungen bei, helfen Ihnen bei der Planung Ihrer Routine und stützen Sie ab, damit Sie sich nicht den Rücken verletzen.
Aber hier ist die große Frage: Spielt es wirklich eine Rolle, ob Ihr Coach nebenan wohnt oder ob Sie eine Stunde fahren müssen, um ihn zu sehen? Und führt das tatsächliche Gespräch mit ihnen dazu, dass Ihr Limonadenstand (oder Ihr Tech-Startup, oder Ihre Bäckerei) mehr Geld verdient?
Ein Team von Forschern beschloss, dies herauszufinden, indem sie einen riesigen Datensatz aus Nordkalifornien untersuchten, der 18 Jahre Coaching umfasst. Sie haben die Leute nicht einfach gefragt: „Hat Ihnen Ihr Coach gefallen?“ (denn vielleicht sind es ja ohnehin die motiviertesten Menschen, die überhaupt auftauchen). Stattdessen spielten sie ein kluges Spiel von „Stuhlkreis“.
Das große Zentrum-Rücken
Über fast zwei Jahrzehnte hinweg zogen diese Coaching-Zentren um, eröffneten neue Standorte oder schlossen ab. Manchmal packte ein Zentrum zusammen und zog 20 Meilen weiter; ein anderes Mal tauchte ein neues direkt nebenan auf. Die Forscher behandelten diese Umzüge wie ein natürliches Experiment. Wenn ein Unternehmen seinen Coach plötzlich 20 Meilen weiter entfernt fand, sprach es dann weniger mit ihm? Und wenn es weniger mit ihm sprach, litt dann das Unternehmen unter diesem Umstand?
Das Hauptergebnis: Nähe ist Macht
Die Antwort ist ein klares „Ja“. Die Studie legt nahe, dass Geografie wirklich eine Rolle spielt. Wenn ein Unternehmen durch die Nähe zu seinem Coach 20 Meilen näher rückte (das entspricht etwa einer Standardabweichung in der Entfernung), verbrachte es zusätzlich 0,15 Stunden (etwa 9 Minuten) pro Jahr mit Gesprächen mit ihm.
Es geht dabei nicht nur darum, Spritgeld zu sparen. Die Forscher fanden heraus, dass sich diese zusätzliche Zeit in echtem Wachstum niederschlägt. Für jede einzelne Stunde zusätzlicher Beratungszeit stieg der Jahresumsatz eines Unternehmens um 3,6 % bis 5,2 % und die Beschäftigung stieg um 1,6 % bis 2,9 %.
Um dies einzuordnen: Das durchschnittliche Unternehmen in dieser Studie erwirtschaftete etwa 18.200 $ pro Jahr und hatte 1,5 Mitarbeiter. So könnte eine einzige zusätzliche Stunde Beratung potenziell einen zusätzlichen Umsatz von 655 $ bis 946 $ bringen und dabei einen winzigen Bruchteil eines neuen Mitarbeiters (etwa 0,024 bis 0,043 einer Person) einstellen. Auch wenn das für eine einzelne Stunde klein klingt, legt die Mathematik nahe, dass diese Dienstleistungen ein großartiges Geschäft für das öffentliche Geld sind, das in sie fließt.
Der ländliche vs. städtische Twist
Hier wird es interessant. Die Studie deutet darauf hin, dass die Entfernung für Unternehmen auf dem Land mehr zählt als für die in der Stadt.
- In ländlichen Gebieten: Ein Anstieg der Entfernung um 20 Meilen reduzierte die Beratungszeit um 0,22 Stunden.
- In städtischen Gebieten: Derselbe Anstieg um 20 Meilen senkte die Zeit nur um 0,09 Stunden.
Warum? Die Autoren vermuten, dass ländliche Unternehmen viel mehr auf persönliche Treffen angewiesen sind. In der Stadt können Sie vielleicht schnell auf einen Zoom-Call springen, aber auf dem Land müssen Sie vielleicht erst zum Büro des Coaches fahren. Die Studie legt nahe, dass selbst in Städten die Nähe hilft (wahrscheinlich, weil lokale Coaches lokale Regeln und Netzwerke kennen), aber der „Fahrt-Faktor“ für die Leute in der Provinz ein viel größeres Thema ist.
Was sie ausschlossen
Die Forscher waren vorsichtig, um sicherzustellen, dass sie nicht nur ein Muster sahen, bei dem „erfolgreiche Unternehmen zufällig in der Nähe von Coaches leben“. Sie prüften, ob Zentren umzogen, weil ein Viertel gerade boomte oder im Niedergang war. Sie fanden keine Belege dafür, dass ein Zentrum umzog, weil die Unternehmen in der Umgebung plötzlich großartig oder schlecht liefen. Die Umzüge hingen meist an Mietverträgen, Finanzierungen oder administrativen Änderungen, nicht an der Performance der Unternehmen. Dies gibt ihnen die Zuversicht, dass die Entfernungsänderungen zufällig genug waren, um Ursache und Wirkung zu belegen, statt nur ein Zufall zu sein.
Wie sicher sind sie sich?
Das Paper behauptet nicht, das Geheimnis des Geschäftserfolgs für immer gelöst zu haben. Stattdessen nutzt es eine Methode namens „Instrumentalvariablen“, um eine starke Verbindung aufzuzeigen. Sie maßen die Auswirkungen anhand von Realdaten von 2006 bis 2023, unter Beteiligung von 88.734 verschiedenen Unternehmen und 50 verschiedenen Zentren.
Sie liefen die Zahlen durch verschiedene Prüfungen:
- Sie untersuchten, was geschah, bevor die Zentren umzogen, um sicherzustellen, dass die Unternehmen nicht bereits auf einem anderen Weg waren.
- Sie prüften, ob die Ergebnisse Bestand hatten, wenn sie die seltsamen Pandemiejahre (2020–2023) ignorierten, in denen alle nur über Zoom kommunizierten. Die Ergebnisse blieben stark.
- Sie prüften sogar, ob sich die Ergebnisse änderten, wenn sie nur Unternehmen betrachteten, die eine kurze Distanz zurücklegten, im Vergleich zu denen, die 300 Meilen weit weg waren. Der Effekt schien bei moderaten Umzügen sogar noch stärker zu sein.
Obwohl sie nicht sagen können: „Das ist zu 100 % der einzige Grund für das Wachstum von Unternehmen“, legt die Evidenz nahe, dass ein lokaler, zugänglicher Coach, der Ihr Viertel kennt, eine Schlüsselzutat ist, die kleinen Unternehmen hilft, erfolgreich zu sein. Die Studie legt nahe, dass Sie, wenn Sie mit Ihrem kleinen Unternehmen wachsen wollen, nicht nur nach einem Coach suchen sollten, sondern nach einem, der nah genug ist, damit Sie ihn tatsächlich erreichen können, ohne eine Autotour planen zu müssen.
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