Mapping Persuasion and Backer Performance in Non-Profit Sustainability Crowdfunding: A Psycholinguistic Grey-DEMATEL and LIWC Analysis
Este estudo emprega uma abordagem de métodos mistos combinando Grey-DEMATEL e análise LIWC para demonstrar que o tom emocional, as pistas cognitivas e a personalização são os principais impulsionadores psicolinguísticos do sucesso em campanhas de financiamento coletivo de sustentabilidade na Índia, enquanto a autenticidade e a linguagem moral fomentam a confiança e a autorreferência excessiva prejudica o desempenho.