Private Languages
本文表明，在发送者 - 接收者博弈中，对私人观察到的锚点付出代价的偏离可以通过生成连续信息并使得无信息锚点能够传递策略性扭曲，从而增强信息传递，甚至使组织在报告成本极低的情况下实现近乎完全的揭示。
原始论文采用 CC BY 4.0 许可（http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/）。 这是对下方论文的AI生成解释。它不是由作者撰写或认可的。如需技术准确性，请参阅原始论文。 阅读完整免责声明
以下是杰里米·贝尔托梅乌（Jeremy Bertomeu）的论文《私人语言》的解释，使用通俗易懂的语言和类比进行翻译。
核心理念：每个人都有自己的“内部标尺”
想象一下，你正试图向朋友解释一栋大楼有多高。
- 标准模型（廉价交谈）： 你只是说：“大概有 50 层高。”你没有理由撒谎，但也没有理由做到绝对精确。你可能会向上或向下取整。
- “私人语言”模型： 你脑海中有一把特定的、内部的标尺用来测量事物。也许你的标尺有点变形，或者你测量的是从屋顶而不是从地面开始。你的朋友看不到你的标尺；他们只听到你最终报出的数字。
该论文认为，在现实世界中，人们（发送者）经常基于自己的私人内部标准（锚点）来报告数字，比如专有的财务模型、内部审计评分或个人评分细则。倾听者（接收者）看到了最终数字，却看不到用来生成该数字的内部标尺。
重大发现：对话中“没有间隙”
在传统的经济理论中，沟通往往像楼梯。如果你是“低”类型，你就说“低”；如果你是“高”类型，你就说“高”。中间存在没有人说话的间隙。
贝尔托梅乌的发现则不同： 因为每个人都有略微不同的内部标尺，对话变成了一条平滑、连续的滑梯，而不是楼梯。
- 类比： 想象一个房间里挤满了人试图猜测温度。在旧模型中，他们会大喊“热”、“暖”或“冷”。在这个新模型中，因为每个人都有略微不同的温度计（有些坏了，有些校准不同），他们最终会喊出从冰点到沸点之间的每一个温度值。
- 为什么？ 如果你有一把“高”的内部标尺，对于实际是"70"的状态，你可能会报告"80 度”。如果另一个人有一把“低”的标尺，对于同样的"70"状态，他们可能会报告"60"。因为有如此多不同的内部标尺，每一个可能的数字都会被使用。对话中没有任何“间隙”。
令人惊讶的反转：微小的成本造就巨大的真相
通常，经济学家认为，如果撒谎没有成本（或者歪曲事实很容易），人们就会大量撒谎，沟通就会崩溃。
该论文的反直觉结果：
如果偏离你自己的内部标尺存在哪怕微小的成本，沟通实际上会变得更加真实，几乎完美。
- 类比： 想象你在粉刷一面墙。如果粉刷成错误的颜色对你来说毫无成本，你可能会随心所欲地粉刷。但如果粉刷成与你内部草图不匹配的颜色需要付出一点点努力，你就会非常努力地使其与草图匹配。
- 机制： 为了让听众理解世界的真实状态，发送者会“夸大”他们的报告。他们会将数字拉伸得如此之大，以至于他们私人标尺的“噪音”被冲刷掉了。这就像把收音机的音量调得很大，以至于静电（私人标尺的误差）相对于音乐（真实状态）变得无关紧要。
- 代价： 这种“真相”是有代价的。发送者必须非常努力地拉伸他们的报告，这会消耗他们的精力（或金钱）。随着撒谎成本的降低，发送者必须将数字拉伸得无限大才能被完全理解。
“无信息”的锚点技巧
如果发送者的内部标尺完全是随机的，并且无法告诉他们任何关于真相的信息呢？（例如，经理使用随机数生成器作为他们的“标准”）。
论文的发现： 即使是一把无用的标尺也能帮助传递信息！
- 类比： 想象两个人试图猜测一块石头的重量。一个人使用一个坏掉的秤，无论石头是什么，它总是显示"10 磅”。另一个人使用一个坏掉的秤，总是显示"20 磅”。
- 如何运作： 如果石头实际上很重，第一个人必须大量撒谎才能让它看起来像 10 磅。第二个人必须少量撒谎才能让它看起来像 20 磅。他们必须撒谎的程度揭示了真相。接收者不是从数字本身学习，而是从发送者为了说出该数字而必须扭曲其私人标准多少来学习的。
硬性数字与软性语言（混合系统）
该论文还研究了人们同时提供数字（如股票目标价）和标签（如“买入”或“卖出”）的系统。
- 发现： 当人们高度一致（他们想要相同的东西）时，仅使用语言（廉价交谈）实际上比使用数字加语言更好。
- 为什么？ 添加一个数字会迫使“语言”（标签）变得更加粗糙。这就像试图整理书籍。如果你只说“好”或“坏”，你可以做出非常细微的区分。但如果你被迫给“好”附加一个具体的价格，你可能不得不将“好”和“还行”归为一类，只是为了让数学成立。
- 最佳点： 然而，如果人们有些不一致（他们有不同目标），混合系统（数字 + 标签）是最好的。标签对大类进行排序，而数字则细化这些类别内部的细节。
“规则与自由裁量权”辩论的总结
该论文回答了一个针对老板和监管者的实际问题：我们应该强迫每个人使用严格的标准化清单（锚点），还是让他们使用自己的判断？
- 如果每个人都同意目标： 让他们使用自己的判断（自由裁量权）。强迫使用标准实际上会使沟通变得更糟，因为它迫使他们使用“粗糙”的类别。
- 如果人们有不同的目标： 使用标准化清单（锚点）。它有助于规范对话，防止人们躲在模糊的语言背后。
底线
这篇论文表明，人们使用的“语言”不仅仅是他们所说的话；它关乎他们用来衡量世界的私人工具。当人们拥有不同的私人工具时，他们最终会说出一连串连续的数字，而不是离散的类别。令人惊讶的是，对“忠于”自己工具付出微小的成本，可以使整个系统变得极其透明，即使工具本身是有缺陷的。
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