President Donald Trump's Communication paradox: A case study on the U.S. -Vietnam Comprehensive Partnership
تجادل هذه الدراسة النوعية بأنه على الرغم من خطاب الرئيس ترامب العدائي في البداية بشأن التجارة، إلا أن أسلوبه في التواصل المباشر وغير التقليدي قد سهل، على نحو متناقض، التعزيز البراغماتي للشراكة الشاملة بين الولايات المتحدة وفيتنام، مما يوضح التفاعل المعقد بين الخطاب الشعبي والنتائج الدبلوماسية الثنائية.
البحث الأصلي مرخَّص بموجب CC BY 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/). هذا شرح مولَّده بالذكاء الاصطناعي للبحث أدناه. لم يكتبه المؤلفون ولم يصادقوا عليه. وللتحقق من الدقة التقنية، يرجى الرجوع إلى البحث الأصلي. اقرأ إخلاء المسؤولية الكامل
تخيل أنك تشاهد مباراة شطرنج عالية المخاطر، ولكن بدلاً من مكتبة هادئة، يتحدث اللاعبون عبر مكبر صوت في زاوية شارع فوضوي. هذا هو عالم التواصل السياسي، وهو مجال يدرس كيف يتحدث القادة إلى الجمهور وإلى بعضهم البعض لإنجاز الأمور. في هذه القصة، نحن ننظر إلى نوع محدد من اللاعبين: القائد الشعبوي. فكر في الشعبي كسياسي يتصرف كـ "شخص عادي" يحارب "الخبراء المتغطرسين"، وغالبًا ما يستخدم لغة بسيطة، صاخبة، وعاطفية للتواصل مباشرة مع معجبيه. كما يعتمدون بشدة على الدبلوماسية الرقمية، وهي مجرد طريقة منمقة للقول إنهم يستخدمون تطبيقات التواصل الاجتماعي (مثل تويتر أو تروث سوشيال) لجعل الإعلانات فورية، متجاوزين الخطوات التقليدية البطيئة والمهذبة للدبلوماسيين المعتادين. لماذا يهم هذا؟ لأنه في عالمنا الحديث، يمكن لتغريدات القائد أن تغير الاقتصاد، أو تبدأ حروبًا تجارية، أو تصلح علاقات مكسورة عن طريق الخطأ. نريد أن نعرف: هل يمكن لقائد يتصرف مثل إعصار عاصف وغير متوقع أن يساعد بلدين بالفعل على التفاهم بشكل أفضل؟
تغوص هذه الورقة في قصة غريبة ومفاجئة عن الرئيس دونالد ترامب وعلاقته مع فيتنام. نظر المؤلفون، وهم فريق من الباحثين من فيتنام، في كيف ساهم أسلوب ترامب الفريد، والعدواني غالبًا، في تقوية الروابط بين الولايات المتحدة وفيتنام، رغم أنه كان من المفترض أن يدمرها. لقد وجدوا "مفارقة" حقيقية: بدأ ترامب بالصراخ بشأن الصفقات التجارية غير العادلة والتهديد بفرض عقوبات ضخمة، ولكن بحلول النهاية، كانت العلاقة بين البلدين أقوى مما كانت عليه من قبل.
إليك كيف تسير القصة، بناءًا على نتائج الورقة:
الإعداد: تشابك تجاري
كانت الولايات المتحدة وفيتنام بالفعل صديقين مقربين في الأعمال. كانت الولايات المتحدة هي أكبر عميل لفيتنام، حيث تشتري كميات هائلة من السلع. لكن الولايات المتحدة كانت تشتري أكثر بكثير مما تبيع، مما خلق "عجزًا تجاريًا" هائلًا (فجوة حيث تخسر الولايات المتحدة المال). تشير الورقة إلى أنه بحلول عام 2024، تضخم هذا الفارق ليصل إلى حوالي 122 مليار دولار. بالنسبة للرئيس ترامب، لم يكن هذا مجرد رقم؛ بل كان علامة على عدم العدالة. لقد رأى الولايات المتحدة كضحية يتم استغلالها.
أسلوب ترامب: مكبر صوت "الصدمة والترويع"
بدلاً من إرسال رسائل هادئة خلف الأبواب المغلقة، استخدم ترامب وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به للصراخ بمطالبه. استخدم أسلوبًا يسميه المؤلفون "الخطاب الشعبوي". تخيل مدربًا لا يكتفي فقط بطلب خطة لعب، بل يصرخ في الحكم، والفريق الآخر، والجماهير جميعًا في وقت واحد. صوّر ترامب الفجوة التجارية كأزمة، ملقيًا اللوم على فيتنام بتهمة "الغش". وهدد بفرض تعريفة جمركية عقابية بنسبة 46% (ضريبة على السلع المستوردة) على كل شيء ترسله فيتنام إلى الولايات المتحدة. كان هذا تكتيك "الصدمة" الخاص به: خلق شعور بالطوارئ لفرض رد فعل سريع.
التحول: الصفقة التي لم تكن
هنا تكمن المفارقة. قد تعتقد أن الصراخ بالتهديدات والتهديد بفرض ضرائب على سلع صديق سيجعلك تكرهك. لكن هذا لم يحدث. قادة فيتنام، الذين يجيدون جدًا لعب اللعبة الطويلة، لم يصابوا بالذعر وانسحبوا. بدلاً من ذلك، رأوا التهديد حقيقيًا وقرروا التفاوض بسرعة.
النتي نتيجة لذلك كانت إطار عمل لاتفاق تجاري تم الإعلان عنه في يوليو 2025. لم يكن معاهدة صداقة مثالية، لكنه كان اتفاقًا عمليًا.
- فوز الولايات المتحدة: حصلت السلع الأمريكية على وصول معفى من الرسوم (صفر ضريبة) إلى فيتنام.
- تنازل فيتنام: كان على السلع الفيتنامية دفع تعريفة بنسبة 20% لدخول الولايات المتحدة (وهو أفضل من الـ 46% المهدد بها، لكنه لا يزال ضربة كبيرة).
- الهدف الخفي: تضمن الاتفاق أيضًا تعريفة بنسبة 40% على السلع التي يتم "إعادة شحنها" (أي تمر عبر فيتنام لإخفاء حقيقة أنها قادمة من الصين). كشف هذا أن الهدف الحقيقي لم يكن فيتنام فحقة، بل للضغط على الصين.
لما لماذا نجح الأمر: تأثير "المخيف والمباشر"
تقترح الورقة أن أسلوب ترامب الغريب ساعد بالفعل لأنه كان مباشرًا للغاية. لم يخفِ نواياه. عندما هدد بتعريفة بنسبة 46%، عرفت فيتنام أنه قد يفعل ذلك حقًا. هذا خلق موعدًا نهائيًا لـ "مهلة 90 يومًا" أجبر الجميع على الجلوس إلى طاولة المفاوضات فورًا. أدركت فيتنام أن قبول "صفقة مريرة" (تعريفة 20%) أفضل من "الصفقة المسمومة" (تعريفة 46%).
يجادل المؤلفون بأن تواصل ترامب عمل كمحفز. فقد اخترقت مطالب ترامب الصاخبة وغير المفلترة الضجيج الدبلوماسي البطيء المعتاد. بينما قد يقضي الدبلوماسيون التقليديون سنوات في التحدث بأدب، فإن شخصية "صانع الصفقات" لدى ترامب فرضت حلًا سريعًا. لقد مزج بين التهديدات والثناء، حيث أخبر قادة فيتنام أنهم أصدقاء رائعون بينما يهدد في الوقت نفسه بفرض ضرائب على اقتصادهم. أبقى هذا فيتنام في حالة عدم توازن ولكن أشار أيضًا إلى أن الصفقة ممكنة إذا قدموا تنازلات.
الصورة الكبيرة: الواقعية فوق الخطابة
تخلص الورقة إلى أنه بينما كان أسلوب ترامب فوضويًا وفظًا في كثير من الأحيان، إلا أنه لم يكسر العلاقة لأن كلا البلدين كان لديه الكثير ليخسره. كانت فيتنام بحاجة إلى السوق الأمريكية، وكانت الولايات المتحدة بحاجة إلى فيتنام كشريك لمواجهة نفوذ الصين. يشير المؤلفون إلى أن صوت القائد الشعبي الصاخب في العصر الرقمي يمكن أن يحقق أهدافًا محددة بشكل أسرع من الدبلوماسية الهادئة، ولكن ذلك يأتي مع مخاطر. لم تنجُ العلاقة لأن ترامب كان "متواصلًا جيدًا" بالمعنى التقليدي، بل لأن كلا الجانبين كانا براغماتيين بما يكفي للنظر إلى ما وراء الصراخ والتركيز على المال والاستراتيجية.
باختصار، تجد الورقة أن القائد الذي يتصرف مثل العاصفة يمكنه أحيانًا تصفية الأجواء بشكل أسرع من النسيم اللطيف، بشرًا بشرط أن يكون كلا البلدين مستعدين للاحتماء معًا وتحمل العاصة للوصول إلى هدف مشترك. لم تنجُ الشراكة بين الولايات المتحدة وفيتنام من مفارقة تواصل ترامب فحسب، بل نمت وأصبحت أقوى، مما يثبت أن القليل من الفوضى يمكن أن يؤدي أحيانًا إلى اتفاق عملي للغاية. تشير الدراسة إلى أن أسس التعاون هذه كانت قوية بما يكفي لتحمل نهج ترامب غير النمطي، مما أدى في النهاية إلى الارتقاء الرسمي إلى "شراكة استراتيجية شاملة" في عام 2023 تحت قيادة خلفه.
غارق في أبحاث مجالك؟
تصلك نشرة يومية بأحدث الأبحاث المطابقة لكلماتك البحثية المفتاحية — مع ملخصات تقنية، بلغتك.