President Donald Trump's Communication paradox: A case study on the U.S. -Vietnam Comprehensive Partnership
Cette étude qualitative soutient qu'en dépit de la rhétorique initialement antagoniste du président Trump sur le commerce, son style de communication direct et peu orthodoxe a paradoxalement facilité le renforcement pragmatique du Partenariat global entre les États-Unis et le Vietnam, illustrant l'interaction complexe entre le discours populiste et les résultats diplomatiques bilatéraux.
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Imaginez que vous regardez une partie d'échecs à enjeux élevés, mais au lieu d'une bibliothèque calme, les joueurs crient leurs coups à travers un mégaphone sur un coin de rue chaotique. C'est le monde de la communication politique, un domaine qui étudie comment les dirigeants parlent au public et entre eux pour accomplir des choses. Dans cette histoire, nous examinons un type de joueur spécifique : le dirigeant populiste. Considérez un populiste comme un politicien qui agit comme un « citoyen ordinaire » luttant contre les « experts sophistiqués », utilisant souvent un langage simple, bruyant et émotionnel pour se connecter directement avec ses partisans. Ils s'appuient également fortement sur la diplomatie numérique, ce qui est juste une façon élégante de dire qu'ils utilisent des applications de réseaux sociaux (comme Twitter ou Truth Social) pour faire des annonces instantanément, en sautant les étapes habituelles, lentes et polies de la diplomatie traditionnelle. Pourquoi cela importe-t-il ? Parce que dans notre monde moderne, les tweets d'un dirigeant peuvent changer l'économie, déclencher des guerres commerciales ou, accidentellement, réparer des relations brisées. Nous voulons savoir : un dirigeant qui agit comme un ouragan tempétueux et imprévisible peut-il réellement aider deux pays à mieux s'entendre ?
Ce document plonge dans une histoire étrange et surprenante concernant le président Donald Trump et sa relation avec le Vietnam. Les auteurs, une équipe de chercheurs du Vietnam, ont examiné comment la manière de parler unique et souvent agressive de Trump a en fait aidé à renforcer les liens entre les États-Unis et le Vietnam, même si cela semblait devoir les ruiner. Ils ont trouvé un véritable « paradoxe » : Trump a commencé par hurler contre des accords commerciaux injustes et en menaçant de lourdes sanctions, mais à la fin, les deux pays avaient un partenariat plus solide qu'auparavant.
Voici comment l'histoire se déroule, selon les conclusions du document :
La mise en place : Un imbroglio commercial
Les États-Unis et le Vietnam étaient déjà de très bons partenaires commerciaux. Les États-Unis étaient le plus gros client du Vietnam, achetant énormément de marchandises. Mais les États-Unis achetaient beaucoup plus qu'ils ne vendaient, créant un « déficit commercial » massif (un écart où les États-Unis perdaaient de l'argent). Le document note qu'en 2024, cet écart avait atteint environ 122 milliards de dollars. Pour le président Trump, ce n'était pas seulement un chiffre ; c'était le signe d'une injustice. Il considérait les États-Unis comme une victime exploitée.
Le style Trump : Le mégaphone de « l'effet de choc et d'effroi »
Au lieu d'envoyer des lettres discrètes à huis clos, Trump a utilisé ses réseaux sociaux pour crier ses exigences. Il a utilisé un style que les auteurs appellent la « rhétorique populiste ». Imaginez un entraîneur qui ne se contente pas de dicter un jeu, mais qui hurle sur l'arbitre, l'autre équipe et les supporters en même temps. Trump a présenté le déficit commercial comme une crise, accusant le Vietnam de « tricher ». Il a menacé d'imposer un tarif douanier punitif de 46 % (une taxe sur les marchandises importées) sur tout ce que le Vietnam envoyait aux États-Unis. C'était sa tactique de « choc » : créer un sentiment d'urgence pour forcer une réaction rapide.
Le rebondissement : L'accord qui n'en était pas un
Voici le paradoxe. On pourrait penser que hurler des menaces et menacer de taxer les marchandises d'un ami vous ferait détester. Mais cela ne s'est pas produit. Les dirigeants vietnamiens, qui sont très doués pour jouer le jeu sur le long terme, ne sont pas paniqués et ne se sont pas retirés. Au lieu de cela, ils ont vu la menace comme réelle et ont décidé de négocier rapidement.
Le résultat fut un cadre d'accord commercial annoncé en juillet 2025. Ce n'était pas un traité d'amitié parfait, mais un accord fonctionnel.
- La victoire des États-Unis : Les marchandises américaines ont obtenu un accès en franchise de droits (taxe zéro) au Vietnam.
- La concession du Vietnam : Les marchandises vietnamiennes ont dû payer un tarif de 20 % pour entrer aux États-Unis (ce qui était mieux que le tarif de 46 % menacé, mais restait un coup dur).
- L'objectif caché : L'accord comprenait également un tarif de 40 % sur les marchandises faisant l'objet d'un « transbordement » (routées via le Vietnam pour cacher qu'elles provenaient réellement de Chine). Cela révélait que la cible réelle n'était pas seulement le Vietnam ; c'était pour faire pression sur la Chine.
Pourquoi cela a fonctionné : L'effet « Effrayant mais Direct »
Le document suggère que le style étrange de Trump a réellement aidé parce qu'il était si direct. Il n'a pas caché ses intentions. Lorsqu'il a menacé d'un tarif de 46 %, le Vietnam savait qu'il pourrait réellement le faire. Cela a créé une échéance de « pause de 90 jours » qui a forcé tout le monde à s'asseoir immédiatement à la table des négociations. Le Vietnam a réalisé que accepter un « accord amer » (le tarif de 20 %) était préférable à l'« accord empoisonné » (le tarif de 46 %).
Les auteurs soutiennent que la communication de Trump a agi comme un catalyseur. Ses demandes bruyantes et sans filtre ont permis de couper court au bruit diplomatique habituel, souvent lent. Alors que les diplomates traditionnels auraient pu passer des années à discuter poliment, le personnage de « négociateur » de Trump a forcé une résolution rapide. Il mélangeait les menaces et les éloges, disant aux dirigeants vietnamiens qu'ils étaient de grands amis tout en menaçant simultanément de taxer leur économie. Cela maintenait le Vietnam sur ses gardes tout en signalant qu'un accord était possible s'ils faisaient des concessions.
La vue d'ensemble : Le réalisme plutôt que la rhétorique
Le document conclut que, bien que le style de Trump ait été chaotique et souvent impoli, il n'a pas brisé la relation car les deux pays avaient trop à perdre. Le Vietnam avait besoin du marché américain, et les États-Unis avaient besoin du Vietnam comme partenaire pour contrer l'influence de la Chine. Les auteurs suggèrent que dans l'ère numérique, la voix forte et populiste d'un dirigeant peut parfois atteindre des objectifs spécifiques plus rapidement que la diplomatie tranquille, mais cela comporte des risques. La relation a survécu non pas parce que Trump était un « bon » communicateur au sens traditionnel, mais parce que les deux parties étaient assez pragmatiques pour regarder au-delà des cris et se concentrer sur l'argent et la stratégie.
En résumé, le document conclut que la voix d'un dirigeant qui agit comme une tempête peut parfois éclaircir l'air plus vite qu'une brise légère, à condition que les deux pays soient prêts à s'abriter ensemble et à affronter la tempête pour atteindre un objectif commun. Le partenariat États-Unis-Vietnam n'a pas seulement survécu au paradoxe de la communication de Trump ; il s'est renforcé, prouvant que parfois, un peu de chaos peut mener à un accord très pratique. L'étude note que ces fondements de coopération étaient suffisamment robustes pour résister à l'approche atypique de Trump, culminant finalement dans l'élévation formelle au statut de « Partenariat Stratégique Global » en 2023 sous son successeur.
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