President Donald Trump's Communication paradox: A case study on the U.S. -Vietnam Comprehensive Partnership

想象一下，你正在观看一场高水平的国际象棋比赛，但玩家们不再是在安静的图书馆里对弈，而是在一个混乱的街角通过扩音器大声喊出他们的招式。这就是政治传播学的世界，这个领域研究领导人如何通过与公众以及彼此对话来达成目标。在这个故事中，我们关注的是一种特殊的玩家类型：民粹主义领导人。把民粹主义者想象成一位表现得像“普通人”一样、致力于对抗“高级专家”的政治家，他们经常使用简单、响亮且富有情感性的语言，直接与他们的粉丝建立联系。他们还严重依赖数字外交，这只是一个高级说法，指的是他们使用社交媒体应用（如 Twitter 或 Truth Social）来即时发布公告，跳过了传统外交官那种缓慢、礼貌的常规步骤。为什么这很重要？因为在现代世界中，一位领导人的推文可以改变经济、引发贸易战，或者无意中修复破裂的关系。我们想知道：一个表现得像一场风暴、难以捉摸且变幻莫测的飓风般的领导人，真的能帮助两个国家相处得更好吗？

这篇论文深入探讨了一个关于唐纳德·特朗普总统及其与越南关系之间奇怪且令人惊讶的故事。作者们是一组来自越南的研究人员，他们研究了特朗普那种独特的、通常带有攻击性的沟通方式，实际上是如何在看似会破坏双方关系的背景下，反而加强了美越关系的。他们发现了一个真正的“悖论”：特朗普最初通过大声叫嚣不公平的贸易协定并威胁要实施巨额惩罚，但到最后，这两个国家却建立了比以前更强大的伙伴关系。

以下是基于该论文研究结果的故事展开方式：

背景：贸易纠葛
美国和越南在商业上已经是最好的朋友。美国是越南最大的客户，购买了大量商品。但美国的购买量远高于其销售量，从而创造了一个巨大的“贸易逆差”（即美国亏损的缺口）。论文指出，到 2024 年，这一缺口已扩大到约 1220 亿美元。对于特朗普总统来说，这不仅仅是一个数字；这是一个不公平的信号。他认为美国正是一个被利用的受害者。

特朗普风格：“声东击西”的扩音器
特朗普没有在密室里发送安静的信函，而是利用他的社交媒体大声宣布他的要求。他使用了一种作者称之为“民粹主义修辞”的风格。想象一下一位教练，他不仅是在布置战术，还在同时对着裁判、对手和观众咆al叫。特朗普将贸易缺口定性为一场危机，指责越南在“作弊”。他威胁要对越南运往美国的所有商品征收 46% 的惩罚性关税（一种针对进口商品的税收）。这是他的“震慑”策略：通过制造一种紧急感来迫使对方做出快速反应。

转折：并未达成的协议
这里存在一个悖论。你会认为，通过尖叫威胁并威胁要对朋友的商品征税，会让他们恨你。但事实并非如此。越南的领导人们非常擅长以长远眼光布局，他们并没有惊慌失措并选择退出。相反，他们将这种威胁视为真实的，并决定快速进行谈判。

结果是，在 2025 年 7 月宣布了一个贸易协定框架。它不是一份完美的友谊条约，但却是一份有效的协议。

• 美国的胜利： 美国商品进入越南时享有免税待遇（零税收）。
• 越南的让步： 越南商品进入美国时必须支付 20% 的关税（虽然比威胁的 46% 要好，但仍是一次沉重的打击）。
• 隐藏的目标： 该协议还包括对“转运”（即通过越南进行转运以掩盖实际产自中国）的商品征收 40% 的关税。这表明真正的目标不仅仅是越南；而是为了向中国施压。

为何奏效：“可怕但直接”的效果
论文认为，特朗普的风格之所以有效，是因为它如此直接。他没有隐藏自己的意图。当他威胁要征收 46% 的关税时，越南知道他可能真的会这么做。这创造了一个“90 天暂停期”的期限，迫使所有人立即回到谈判桌前。越南意识到，接受一个“酸涩的交易”（20% 的关税）比接受一个“有毒的交易”（46% 的关税）要好。

作者们认为，特朗普的沟通起到了催化剂的作用。他那响亮、未经滤过的诉求穿透了通常缓慢的外交噪音。传统的外交官可能会花数年时间进行礼貌的交谈，而特朗普的“交易者”人格迫使问题得到了快速解决。他将威胁与赞美结合在一起，在威胁要对越南经济征税的同时，又告诉越南领导人他们是伟大的朋友。这让越南处于一种既防不胜防又不得不应对的状态，同时也传递出一个信号：只要做出让步，达成协议是可能的。

大局观：现实主义高于修辞
论文得出结论，虽然特朗普的风格是混乱且往往无礼的，但并没有破坏双方的关系，因为两国都有太多无法承受的损失。越南需要美国市场，而美国需要越南作为对抗中国影响力的伙伴。作者们认为，在数字时代，一位领导人响亮的、民粹主义的声音有时比安静的外交能更快地实现特定目标，但这也伴随着风险。这段关系之所以能够幸存，不是因为特朗普是传统意义上的“优秀”沟通者，而是因为双方都足够务实，能够透过叫嚣看到金钱和战略。

简而言之，论文发现，一个表现得像一场风暴的领导人，有时确实能比一阵微风更快地吹散云雾，前提是两国愿意聚在一起，共同度过这场风暴以达成共同目标。美越伙伴关系不仅在特朗普的沟通悖论中幸存了下来，而且变得更加强大，证明了有时，一点点混乱可以带来非常务实的协议。研究指出，这些合作的基础是非常稳固的，足以抵御特朗普非典型的沟通方式，并最终在 2023 年其继任者任内促成了向“全面战略伙伴关系”的正式升级。