Pricing Topology: Interpreting the Van Westendorp Price Sensitivity Meter Through Category Pricing Conventions
Este artigo introduz a estrutura "Pricing Topology", que estende o Van Westendorp Price Sensitivity Meter através de três estágios (Valor, Legitimidade e Execução) para explicar como as convenções de precificação da categoria criam um "Value Translation Gap" que determina o poder de precificação em vez de apenas pontos de preço aceitáveis.