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Effect of Market and Entrepreneurial Orientation on Agricultural Cooperative Performance: The Mediating Role of Organizational Culture Evidence from Agricultural Cooperatives in Oromia Region, Ethiopia

Este estudo demonstra que as orientações de mercado e empreendedora aumentam significativamente o desempenho das cooperativas agrícolas na região de Oromia, na Etiópia, tanto direta quanto indiretamente por meio do papel mediador da cultura organizacional, ao mesmo tempo em que destaca a necessidade de melhor implementação estratégica e apoio político.

Autores originais: Lemmi Tafa, Chalchissa Amentie, Abiot Tsegaye

Publicado 2026-07-17

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CC BY 4.0

Autores originais: Lemmi Tafa, Chalchissa Amentie, Abiot Tsegaye

Artigo original sob licença CC BY 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/). ✨ Esta é uma explicação gerada por IA do artigo abaixo. Não foi escrita nem endossada pelos autores. Para precisão técnica, consulte o artigo original. Ler aviso legal completo

O Ingrediente Secreto de Cultivar Juntos

Imagine um mercado movimentado onde todos estão tentando vender suas melhores maçãs. Alguns agricultores estão apenas esperando os clientes passarem, enquanto outros estão buscando ativamente novas maneiras de tornar suas maçãs mais doces ou encontrando novos lugares para vendê-las. No mundo da ciência dos negócios, existem duas grandes ideias que ajudam as organizações a vencer este jogo. A primeira é a Orientação para o Mercado, que é como ter um radar super sensível que escaneia constantemente a multidão para ver o que as pessoas querem e o que a concorrência está fazendo. A segunda é a Orientação Empreendedora, que é o espírito ousado de "vamos tentar algo novo e louco" que impulsiona um grupo a inventar novos produtos ou assumir riscos para agarrar uma nova oportunidade.

Mas aqui está a reviravolta: essas ideias geralmente falam de empresas que estão apenas tentando lucrar. Este artigo faz uma pergunta diferente: O que acontece quando um grupo de agricultores se une em uma cooperativa? Uma cooperativa é um pouco como uma equipe de vizinhos que possuem um jardim gigante juntos; eles querem ganhar dinheiro, mas também querem ajudar uns aos outros e à sua comunidade. Os pesquisadores se perguntaram se essas habilidades de "radar de negócios" e de "tomador de riscos ousado" poderiam ajudar essas equipes de agricultores a ter sucesso, e se a Cultura Organizacional da equipe — a "vibe" invisível, os valores compartilhados e como todos se tratam — atua como a cola que faz tudo funcionar. A grande questão é: Pode uma equipe de agricultores usar esses truques modernos de negócios sem perder seu espírito comunitário e amigável?

A História dos Agricultores de Oromia

Na região de Oromia, na Etiópia, uma equipe de pesquisadores decidiu colocar essa teoria à prova. Eles observaram 399 pessoas envolvidas em cooperativas agrícolas — agricultores, funcionários e gestores — e fizeram perguntas detalhadas sobre como seus grupos operam. Eles também se sentaram com 21 pessoas fundamentais para entrevistas profundas para ouvir as histórias reais por trás dos números. Pense neste estudo como um grande check-up de saúde para essas equipes de agricultura, tentando ver se seus "músculos de negócios" (Orientação para o Mercado e Empreendedora) são fortes o suficiente para ajudá-los a correr mais rápido e vencer mais corridas.

Os pesquisadores descobriram que a resposta é um sim retumbante, mas com uma condição muito importante. Eles descobriram que, quando essas cooperativas prestam atenção ao que os clientes querem (Orientação para o Mercado) e ousam tentar coisas novas (Orientção Empreendedora), seu desempenho recebe um impulso significativo. No entanto, essas habilidades não funcionam no vácuo. Eles descobriram que a Cultura Organizacional atua como um poderoso amplificador. É o ingrediente secreto que pega essas ideias de negócios e as transforma em sucesso real.

Os dados mostraram que tanto a Orientação para o Mercado quanto a Orientação Empreendedora têm um efeito direto e positivo no desempenho das cooperativas. Mas, ainda mais interessante, elas também trabalham através da cultura da equipe. É como ter uma ótima receita (a estratégia de negócio) e uma cozinha fantástica (a cultura); você precisa de ambos para assar um bolo perfeito. O estudo confirmou que a cultura da cooperativa media positivamente a relação, o que significa que os valores amigáveis e compartilhados do grupo ajudam a traduzir essas estratégias de negócios em resultados reais. De fato, o modelo que construíram foi tão bom que explicou 91,8% das diferenças no desempenho dessas cooperativas. Isso é uma parte enorme do quebra-cabeça resolvida!

No entanto, a história nem sempre é feita de sol e arco-íris. Embora a matemática diga que essas estratégias deveriam funcionar, as entrevistas revelaram uma lacuna entre a teoria e a realidade. Os pesquisadores descobriram que muitas dessas cooperativas estão implementando essas estratégias apenas em um nível "moderado". É como ter um motor de Ferrari, mas dirigir apenas na primeira marcha. As entrevistas mostraram que muitos grupos ainda estão presos a velhos hábitos. Eles frequentemente carecem de políticas independentes, não têm liberdade suficiente para tomar suas próprias decisões e a maioria apenas coleta e vende produtos brutos sem adicionar qualquer valor extra (como transformar leite em queijo ou fruta em geleia). Eles estão perdendo o pleno poder de seu próprio potencial porque ainda não abraçaram totalmente a mentalidade de "radar de negócios" ou de "tomador de riscos ousado".

Os pesquisadores também apontaram que estas cooperativas etíopes têm uma vantagem única: suas próprias instituições sociais indígenas. Eles mencionaram tradições locais como "Iqub", "Edir", "Mehaber", "Dabo" e "Jigi". Pense nisso como o capital social invisível — os laços de confiança e amizade que mantêm a comunidade unida. O estudo sugere que, em vez de ignorar essas tradições, as cooperativas devem usá-las como base. Ao tecer esses ativos sociais locais em sua cultura de negócios, elas podem construir uma equipe mais forte e competitiva que não precisa escolher entre ganhar dinheiro e ajudar seus vizinhos.

A Conclusão

Então, qual é o ponto principal? O estudo sugere que, para as cooperativas agrícolas de Oromia realmente prosperarem, elas precisam fazer três coisas. Primeiro, precisam melhorar na escuta do mercado e ousar inovar. Segundo, precisam nutrir sua cultura interna, garantindo que a "vibe" do grupo apoie essas novas e ousadas ideias. E terceiro, precisam apoiar-se em suas tradições sociais locais, usando-as como um superpoder para unir o ser um grupo comunitário amigável e um negócio de sucesso.

Os pesquisadores alertam que, embora os números pareçam ótimos, a aplicação no mundo real ainda é um trabalho em progresso. Eles descobriram que a implementação atual é apenas moderada e que há uma necessidade clara de melhores políticas e mais treinamento. Mas o caminho a seguir é claro: ao misturar a inteligência de negócios moderna com a força atemporal da cultura comunitária, essas cooperativas de agricultores podem desbloquear um nível de sucesso que beneficia a todos os envolvidos. É um lembrete de que, mesmo nos ambientes mais tradicionais, a mistura certa de estratégia, espírito e conexão social pode cultivar algo extraordinário.

Resumo Técnico: Efeito da Orientação de Mercado e da Orientação Empreendedora no Desempenho de Cooperativas Agrícolas

Problema e Contexto
O estudo aborda uma lacuna crítica na literatura relativa à orientação estratégica de cooperativas agrícolas na região de Oromia, na Etiópia. Embora a Orientação de Mercado (OM) e a Orientação Empreendedora (OE) sejam drivers bem estabelecidos de desempenho em empresas orientadas para o lucro, sua aplicação em cooperativas agrícolas permanece subexplorada. Isso se deve, em parte, ao "paradoxo dual das cooperativas", onde as organizações devem equilibrar objetivos sociais e econômicos, e à conceitualização tradicional de OM e OE em torno da maximização do lucro. No contexto etíope, as cooperativas historicamente têm tido dificuldades para equilibrar esses objetivos, muitas vezes carecendo de competição, autonomia estratégica e capacidades de agregação de valor. O estudo postula que a Cultura Organizacional (CO), particularmente ao alavancar instituições sociais indígenas, pode servir como o elo perdido para operacionalizar essas orientações estratégicas para um desempenho aprimorado.

Metodologia
A pesquisa emprega uma abordagem de métodos mistos, combinando coleta e análise de dados quantitativos e qualitativos:

Design Quantitativo: Um levantamento transversal foi realizado com 399 respondentes, compreendendo membros, funcionários e gestores de cooperativas em vários níveis.
Design Qualitativo: Entrevistas semiestruturadas foram realizadas com 21 participantes de diferentes níveis de cooperativas.
Técnicas Analíticas:
- Quantitativa: A Modelagem de Equações Estruturais baseada em Covariância (CB-SEM) foi utilizada para testar as hipóteses relativas às relações diretas e indiretas entre OM, OE, CO e o Desempenho de Cooperativas Agrícolas (DCA). O ajuste do modelo foi avaliado por meio de índices como CFI, TLI, RMSEA e SRMR.
- Qualitativa: Os dados foram analisados tematicamente usando o software MAXQDA para identificar padrões e validar os achados quantitativos.
Estrutura Teórica: O estudo integra três perspectivas teóricas: a Visão Baseada em Recursos (RBV), a Teoria do Capital Social (SCT) e a Teoria do Paradoxo. Examina especificamente as instituições sociais indígenas ("Iqub", "Edir", "Mehaber", "Dabo" e "jigi") como ativos de capital social intangíveis.

Principais Resultados
A modelagem de equações estruturais gerou os seguintes achados significativos:

Efeitos Diretos: Tanto a Orientação de Mercado (OM) quanto a Orientação Empreendedora (OE) possuem efeitos diretos positivos e significativos no Desempenho de Cooperativas Agrícolas (DCA).
- OM $\rightarrow$ DCA ( $\beta = 0,301, p < 0,001$ )
- OE $\rightarrow$ DCA ( $\beta = 0,175, p < 0,001$ )
Cultura Organizacional como Mediadora: A Cultura Organizacional (CO) medeia significativamente a relação entre as orientações estratégicas e o desempenho.
- A OM e a OE influenciam positivamente a CO.
- A CO possui um forte efeito direto positivo no DCA ( $\beta = 0,511, p < 0,001$ ).
- Os efeitos indiretos da OM e da OE no DCA através da CO são significativos, indicando um modelo de "mediação parcial complementar".
Ajuste do Modelo e Poder Explicativo: O modelo proposto demonstra um excelente ajuste com os dados empíricos (CMIN/df = 2,315, CFI = 0,978, RMSEA = 0,056). A influência combinada de OM, OE e CO explica 91,8% da variância no DCA ( $R^2 = 0,918$ ).
Achados Descritivos: Estatísticas descritivas revelam uma implementação "moderada" das dimensões de OM e OE (pontuações médias entre 2,50 e 3,49). As entrevistas qualitativas corroboram isso, destacando um "gap de orientação estratégica" caracterizado por autonomia limitada, falta de políticas independentes e foco em coleta/venda em vez de agregação de valor.

Principais Contribuições

Integração Teórica: O estudo estende a Visão Baseada em Recursos (RBV) integrando a Teoria do Capital Social e a Teoria do Paradoxo. Ele operacionaliza as instituições sociais indígenas etíopes como ativos VRIO (Valiosos, Raros, Inimitáveis, Não Substituíveis) que facilitam a integração da orientação estratégica e da cultura organizacional.
Aplicação Contextual: Fornece evidências empíricas de que a OM e a OE são aplicáveis e benéficas no setor cooperativo, desafiando a noção de que esses construtos são exclusivos de empresas maximizadoras de lucro.
Mecanismo Mediador: A pesquisa identifica a Cultura Organizacional como um mecanismo crítico que amplifica o efeito das orientações estratégicas no desempenho, especificamente no contexto do paradoxo dual das cooperativas.

Significância e Alegações
Os autores afirmam que o estudo oferece implicações teóricas, práticas e de políticas:

Teórica: Estabelece um framework robusto mostrando como o capital social indígena reforça a orientação estratégica para criar vantagens competitivas sustentáveis nas cooperativas.
Prática: O estudo sugere que as cooperativas devem investir em sua cultura organizacional e alavancar as instituições sociais locais para implementar efetivamente a OM e a OE. Recomenda treinamentos abrangentes para membros e líderes para mudar de mera coleta para agregação de valor e competitividade de mercado.
Política: Os achados clamam pelo desenvolvimento de um framework de política habilitador específico para cooperativas para abordar a identificada falta de autonomia e desalinhamento estratégico.

O artigo conclui que, embora a OM e a OE sejam motores para o desempenho, sua integração isolada é insuficiente; ela deve ser apoiada por uma cultura organizacional forte e culturalmente fundamentada para resolver o paradoxo socioeconômico inerente às cooperativas.

O Ingrediente Secreto de Cultivar Juntos

A História dos Agricultores de Oromia

A Conclusão

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