When Technology Complements Experience: Emerging Technologies and International Entrepreneurial Intentions in Developing Economies
这项针对土耳其125位科技初创企业创始人的研究表明，在计划行为理论框架内，对新兴技术的倾向性比传统的国际经验更能显著驱动国际创业意向，这表明在发展中经济体中，数字能力为国际化提供了一种替代性的认知路径。
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几十年来，人们一直认为，建立跨国业务需要一种特定形式的旅行。创业研究领域的流行观点认为，如果创始人想要向其他国家的人销售商品或服务，首先需要去过那里。这种观点基于这样一种信念：对外国文化、市场和法规的物理接触，能够建立起进行跨越式发展所需的心理信心和社会联系。这是一个通常被称为“在做中学”的过程，即通过在异国他乡应对挑战的经历，将一名本土梦想家转化为一名全球经营者。这种心理准备在这一领域如此核心，以至于研究人员长期以来将其视为一个不可逾越的步骤，认为如果没有在海外度过时光，向全球扩张的意图根本无法形成。
然而，商业世界的变化速度超过了教科书更新的速度。在许多发展中国家，一种新的力量正在重塑创始人对未来的思考方式：新兴技术的快速崛起。人工智能、区块链和数字金融平台等工具，正让企业家无需离开办公室，就能接触海外市场、与国际伙伴沟通并管理跨境交易。这种转变提出了一个直到现在才被广泛讨论的基本问题：如果创始人可以通过屏幕触及世界，他们是否仍需要通过实地旅行来获得扩张的准备感？
为了回答这个问题，来自土耳其 MEF 大学的研究人员 Hande Karadag 和 Uzay Basar Odabasi 试图用新的现实来检验旧有的规则。他们将研究对象锁定在 125 位土耳其科技初创企业的创始人身上，土耳其是一个数字化进程正在加速推进，但前往国外旅行在经济和制度层面仍面临高门槛的国家。研究人员想要观察，向全球扩张的驱动力究竟仍是由过去的旅行经历所驱动，还是正受到这些创始人将新技术融入日常工作的深度程度所驱动。他们使用了一个成熟的人类行为理解框架，该框架将行动决策分解为三个部分：一个人对该想法的喜爱程度、他们是否感到亲友的支持，以及他们是否相信自己有能力完成。
研究首先询问了这些创始人关于过去的经历。他们是否有国际教育、海外工作经验或海外社会关系？随后，研究人员询问了他们当下的习惯：他们在多大程度上利用人工智能和金融科技等新兴技术来经营业务。最后，他们测量了产生全球扩张意图的三种心理要素。结果令人震惊，并推翻了一个长期存在的假设。数据显示，创始人的过去国际经验对他们向全球扩张的欲望或信心并没有显著的统计学影响。在这一特定背景下，创始人是否曾出国旅行，对其心态并无影响。
相比之下，创始人使用新兴技术的倾向是一个强大的驱动力。那些积极将新技术融入业务的创始人，表现出更强的国际业务积极态度，感受到更多来自社交网络的支持，并且至关重要的是，他们感到自己更有能力管理国际化运营。研究人员发现，对于这些专注于技术的创始人而言，数字工具提供了与以往物理旅行相同的心理益处。技术为他们提供了信息、信心以及那种让他们觉得准备好跨越国界的连接感。就好像数字工具通过另一种渠道传递了旅行带来的认知收益，使创始人能够绕过对物理沉浸的需求。
这项研究并未发现国际经验在所有情况下都毫无用处，但它确实表明，在技术密集型环境中，它并不是意图形成的主要引擎。预测创始人向全球扩张欲望的最显著因素是他们对新兴技术的熟练程度和掌控能力。这表明，传统的国际创业观需要更新。在一个数字能力扩张速度快于旅行能力的时代，成为全球企业家的路径不再仅仅由护照上的印章铺就。相反，它正越来越多地建立在数字能力之上，为发展中国家的创始人提供了一条通往全球舞台的新颖且易于实现的路径。研究结果意味着，为了促进国际化增长，支持体系应当减少对资助旅行的关注，转而致力于赋予创始人能够让世界触手可及的数字工具。
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