Entrepreneurial Motivation and Born Globals: An Attention-Based View
65 देशों के बहु-स्तरीय डेटा का उपयोग करते हुए, यह अध्ययन यह प्रदर्शित करने के लिए 'अटेंशन-बेस्ड व्यू' को लागू करता है कि अवसर-प्रेरित उद्यमी, आवश्यकता-प्रेरित उद्यमियों की तुलना में 'बॉर्न ग्लोबल वेंचर्स' बनाने की अधिक संभावना रखते हैं, एक ऐसा संबंध जो डिजिटल पहुंच से मजबूत होता है लेकिन व्यावसायिक स्वतंत्रता द्वारा कमजोर होता है।
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व्यापार की दुनिया की कल्पना एक विशाल, हलचल भरे बाजार के रूप में करें जहाँ हर कोई कुछ न कुछ बेचने की कोशिश कर रहा है। इस बाजार में, दो बहुत अलग प्रकार के दुकानदार हैं। कुछ अपने दरवाजे इसलिए खोलते हैं क्योंकि वे पैसे के लिए बेताब हैं और उनके पास नौकरी के अन्य विकल्प नहीं हैं; वे आज जीवित रहने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। अन्य अपने दरवाजे इसलिए खोलते हैं क्योंकि उन्होंने एक चमकदार, रोमांचक नया विचार देखा है जो उन्हें अमीर और प्रसिद्ध बना सकता है; वे कल के विकास पर ध्यान केंद्रित करते हैं। मनोविज्ञान और वैश्विक व्यापार के संगम पर स्थित यह अध्ययन, एक सरल लेकिन पेचीदा सवाल पूछता है: इनमें से कौन सा दुकानदार पहले दिन से ही दूसरे देशों के लोगों को अपना सामान बेचना शुरू करने की अधिक संभावना रखता है?
इसका उत्तर समझने के लिए, हमें "ध्यान" (अटेंशन) नामक एक अवधारणा को देखने की आवश्यकता है। सोचिए कि आपका मस्तिष्क एक अंधेरे कमरे में टॉर्च की तरह है। आप एक साथ सब कुछ पर रोशनी नहीं डाल सकते; आपको चुनना होगा कि आप अपनी रोशनी कहाँ केंद्रित करेंगे। यदि आप आज रात किराया चुकाने को लेकर चिंतित हैं, तो आपकी टॉर्च स्थानीय किराने की दुकान की ओर इशारा करती है। यदि आप एक वैश्विक साम्राज्य का सपना देख रहे हैं, तो आपकी टॉर्च समुद्र के पार यह देखने के लिए घूम सकती है कि अन्य देशों में क्या हो रहा है। यह शोधपत्र "अटेंशन-बेस्ड व्यू" (ध्यान-आधारित दृष्टिकोण) नामक एक सिद्धांत का उपयोग यह तर्क देने के लिए करता है कि आपकी प्रेरणा (आपने व्यवसाय क्यों शुरू किया) उस टॉर्च के लिए एक फिल्टर की तरह कार्य करती है। यह सुझाव देता है कि "सपने देखने वाले" (अवसर-संचालित) स्वाभाविक रूप से बाहर की ओर देखते हैं, जबकि "जीवित रहने वाले" (आवश्यकता-संचालित) स्वाभाविक रूप से भीतर की ओर देखते हैं। लेकिन यहाँ एक मोड़ है: यह शोधपत्र यह भी जाँचता है कि किसी देश के "सड़क के नियम"—जैसे इंटरनेट का उपयोग करना कितना आसान है या सरकार व्यवसायों पर कितना लालफीताशाही का बोझ डालती है—उस टॉर्च के व्यवहार को कैसे बदलते हैं।
शोधकर्ताओं, झोंग्युन हाई, हैपेंग गेन्ग और झोंगफेंग सु ने इस सिद्धांत का परीक्षण बड़े पैमाने पर करने का निर्णय लिया। उन्होंने केवल एक या दो कंपनियों को नहीं देखा; उन्होंने 65 विभिन्न देशों के 45,595 शुरुआती दौर के उद्यमियों का डेटा एकत्र किया। वे यह देखना चाहते थे कि कौन "बॉर्न ग्लोबल" (Born Global) बनने की अधिक संभावना रखता है—जो कि एक नया व्यवसाय है जो अपना दरवाजा खोलने के तुरंत बाद अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बेचना शुरू कर देता है।
उन्होंने क्या पाया, यहाँ दिया गया है। सबसे पहले, "सपने देखने वाले" वास्तव में वे लोग हैं जो विदेशों में बिक्री करने की अधिक संभावना रखते हैं। अध्ययन से पता चलता है कि जो उद्यमी एक विशिष्ट अवसर का पीछा करने के लिए अपना व्यवसाय शुरू करते हैं, वे उन लोगों की तुलना में जो केवल नौकरी के अन्य विकल्पों की कमी के कारण शुरू करते थे, विदेशी बाजारों की ओर ध्यान केंद्रित करने और 'बॉर्न ग्लोबल' बनने की अधिक संभावना रखते हैं। "जीवित रहने वाले" अक्सर अपने स्थानीय पड़ोस तक ही सीमित रहते हैं, तात्कालिक जरूरतों और परिचित ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
हालाँकि, कहानी और भी दिलचस्प हो जाती है जब आप उस वातावरण को देखते हैं जिसमें ये उद्यमी काम कर रहे हैं। शोधकर्ताओं ने पाया कि "सड़क के नियम" इस प्रभाव के लिए एक वॉल्यूम नॉब (आवाज़ नियंत्रित करने वाला बटन) की तरह कार्य करते हैं।
एक ओर, डिजिटल पहुंच (एक देश में कितने लोग इंटरनेट का उपयोग कर सकते हैं) सपने देखने वालों के लिए एक सुपर-चार्जर की तरह काम करती है। उच्च इंटरनेट पहुंच वाले देशों में, सपने देखने वालों और जीवित रहने वालों के बीच का अंतर और भी बढ़ जाता है। इंटरनेट अवसर-संचालित उद्यमियों के लिए विदेशी ग्राहकों को पहचानने और उनका मूल्यांकन करने को आसान बनाता है, जिससे उनकी "टॉर्च" और भी उज्जवल और अंतरराष्ट्रीय सौदे खोजने में अधिक प्रभावी हो जाती है। अध्ययन सुझाव देता है कि जब डिजिटल दुनिया खुली होती है, तो सपने देखने वाले वास्तव में चमकते हैं, जबकि जीवित रहने वाले अभी भी वही करते रहते हैं जो वे जानते हैं।
दूसरी ओर, व्यापारिक स्वतंत्रता (बिना किसी परेशान करने वाले सरकारी नियमों के व्यवसाय शुरू करना और चलाना कितना आसान है) एक समानता लाने वाले कारक के रूप में कार्य करती है। उन देशों में जहाँ सरकार व्यवसाय करना बहुत आसान बनाती है, दोनों समूहों के बीच का अंतर कम हो जाता है। जब नौकरशाही की बाधाएं कम होती हैं, तो "जीवित रहने वाले" भी विदेश देखने में आसानी पाते हैं। अध्ययन बताता है कि जब रास्ता साफ होता है, तो वैश्विक होने के लिए आपको अत्यधिक महत्वाकांक्षी सपने देखने वाले होने की आवश्यकता नहीं होती; यहाँ तक कि जो लोग केवल जीवित रहने की कोशिश कर रहे हैं, वे भी यह छलांग लगा सकते हैं। लेकिन जब नियम सख्त होते हैं और कागजी कार्रवाई भारी होती है, तो केवल सबसे दृढ़ निश्चयी सपने देखने वाले ही अंतरराष्ट्रीय स्तर पर जाने के लिए ऊर्जा जुटा पाते हैं।
इसलिए, शोधपत्र निष्कर्ष निकालता है कि जबकि आपकी प्रेरणा वैश्विक होने के लिए एक शक्तिशाली इंजन है, आप जिस सड़क पर गाड़ी चलाते हैं वह भी उतनी ही महत्वपूर्ण है। यदि आपके पास एक बेहतरीन इंटरनेट कनेक्शन है, तो आपकी महत्वाकांक्षा आपको भीड़ से आगे निकलने में मदद करेगी। लेकिन यदि सरकार सड़क से ट्रैफिक जाम हटा देती है, तो सतर्क चालक भी दौड़ में शामिल हो सकते हैं। अध्ययन यह नहीं कहता कि एक प्रकार का उद्यमी दूसरे से "बेहतर" है, बल्कि यह सुझाव देता है कि यह समझने के लिए कि क्यों कुछ नए व्यवसाय तुरंत वैश्विक हो जाते हैं, हमें ड्राइवर की प्रेरणा और उस सड़क की स्थिति, दोनों को देखना होगा जिस पर वे गाड़ी चला रहे हैं।
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