Entrepreneurial Motivation and Born Globals: An Attention-Based View
Unter Verwendung von Mehrebenen-Daten aus 65 Ländern wendet diese Studie die auf Aufmerksamkeit basierende Sichtweise (Attention-Based View) an, um zu zeigen, dass opportunitätsgetriebene Unternehmer eher dazu neigen, Born-Global-Unternehmen zu gründen als notwendigkeitsgetriebene, eine Beziehung, die durch digitalen Zugang gestärkt, aber durch unternehmerische Freiheit abgeschwächt wird.
Originalarbeit lizenziert unter CC BY 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/). Dies ist eine KI-generierte Erklärung des untenstehenden Papers. Sie wurde nicht von den Autoren verfasst oder gebilligt. Für technische Genauigkeit konsultieren Sie das Originalpaper. Vollständigen Haftungsausschluss lesen
Stellen Sie sich die Welt der Wirtschaft als einen riesigen, geschäftigen Marktplatz vor, auf dem jeder versucht, etwas zu verkaufen. In diesem Marktplatz gibt es zwei sehr unterschiedliche Arten von Ladenbesitzern. Einige eröffnen ihre Türen, weil sie verzweifelt nach Geld suchen und keine anderen Joboptionen haben; sie sind darauf konzentriert, das Heute zu überleben. Andere eröffnen ihre Türen, weil sie eine glänzende, aufregende neue Idee entdeckt haben, die sie reich und berühmt machen könnte; sie sind darauf konzentriert, das Morgen zu gestalten. Diese Studie, die an der Schnittstelle zwischen Psychologie und globaler Wirtschaft angesiedelt ist, stellt eine einfache, aber knifflige Frage: Welcher dieser Ladenbesitzer wird eher dazu neigen, seine Waren schon ab dem ersten Tag an Menschen in anderen Ländern zu verkaufen?
Um die Antwort zu verstehen, müssen wir uns ein Konzept namens „Aufmerksamkeit“ ansehen. Stellen Sie sich Ihr Gehirn wie eine Taschenlampe in einem dunklen Raum vor. Sie können das Licht nicht überall gleichzeitig hinwerfen; Sie müssen entscheiden, wohin Sie es richten. Wenn Sie besorgt sind, ob Sie heute Abend Ihre Miete bezahlen können, zeigt Ihre Taschenlampe auf den örtlichen Lebensmittelladen. Wenn Sie von einem globalen Imperium träumen, streift Ihre Taschenlampe vielleicht über den Ozean, um zu sehen, was in anderen Ländern passiert. Diese Arbeit nutzt eine Theorie namens „Attention-Based View“ (aufmerksamkeitsbasierte Sichtweise), um zu argumentieren, dass Ihre Motivation (warum Sie das Geschäft eröffnet haben) wie ein Filter für diese Taschenlampe wirkt. Sie legt nahe, dass die „Träumer“ (opportunitätsgetrieben) von Natur aus nach außen schauen, während die „Überlebenskünstler“ (notwendigkeitsgetrieben) von Natur aus nach innen schauen. Aber hier kommt die Wendung: Die Arbeit prüft auch, ob die „Verkehrsregeln“ eines Landes – wie etwa die Leichtigkeit, das Internet zu nutzen, oder wie viel Bürokratie die Regierung in Unternehmen treibt – beeinflussen, wie sich diese Taschenlampe verhält.
Die Forscher, Zhongyun Hai, Haipeng Geng und Zhongfeng Su, beschlossen, diese Theorie in großem Maßstab zu testen. Sie haben nicht nur nach einer oder zwei Unternehmen gesucht; sie sammelten Daten von 45.595 Jungunternehmern aus 65 verschiedenen Ländern. Sie wollten sehen, wer eher dazu neigt, ein „Born Global“ zu werden – ein schicker Begriff für ein neues Unternehmen, das fast unmittelbar nach der Eröffnung beginnt, international zu verkaufen.
Hier ist, was sie herausfanden. Erstens sind die „Träumer“ tatsächlich eher diejenigen, die im Ausland verkaufen. Die Studie zeigt, dass Unternehmer, die ihr Geschäft eröffnet haben, um eine bestimmte Gelegenheit zu verfolgen, eher dazu neigen, ihre Aufmerksamkeit auf ausländische Märkte zu richten und „Born Globals“ zu werden, im Vergleich zu denen, die ihr Geschäft eröffnet haben, weil sie keine anderen Joboptionen hatten. Die „Überlebenskünstler“ neigen dazu, die Augen auf die lokale Nachbarschaft zu richten und sich auf unmittelbare Bedürfnisse und vertraute Kunden zu konzentrieren.
Doch die Geschichte wird noch interessanter, wenn man sich das Umfeld ansieht, in dem diese Unternehmer tätig sind. Die Forscher entdeckten, dass die „Verkehrsregeln“ wie ein Lautstärkeregler für diesen Effekt wirken.
Einerseits fungiert der digitale Zugang (wie viele Menschen in einem Land das Internet nutzen können) als Supercharger für die Träumer. In Ländern mit hohem Internetzugang wird die Kluft zwischen den Träumern und den Überlebenskünstlern sogar noch größer. Das Internet macht es den opportunitätsgetriebenen Unternehmern leichter, ausländische Kunden aufzuspüren und zu bewerten, was ihre „Taschenlampe“ noch heller und effektiver bei der Suche nach internationalen Geschäften macht. Die Studie legt nahe, dass, wenn die digitale Welt offen ist, die Träumer wirklich glänzen, während die Überlebenskünstler dennoch dazu neigen, bei dem zu bleiben, was sie kennen.
Andererseits fungiert die unternehmerische Freiheit (wie einfach es ist, ein Unternehmen ohne nervige Regierungsregeln zu gründen und zu führen) als Nivellierer. In Ländern, in denen es sehr einfach ist, Geschäfte zu machen, schrumpft der Unterschied zwischen den beiden Gruppen. Wenn es weniger bürokratische Hürden gibt, finden selbst die „Überlebenskünstler“ es einfacher, den Blick nach draußen zu richten. Die Studie legt nahe, dass man bei einem klaren Weg kein superambitionierter Träumer sein muss, um den Schritt ins Globale zu wagen; selbst diejenigen, die nur versuchen zu überleben, können den Sprung wagen. Aber wenn die Regeln streng sind und der Papierkram schwerfällig ist, scheinen nur die entschlossensten Träumer die Energie zu haben, den internationalen Weg zu erzwingen.
So kommt das Papier zu dem Schluss, dass die Motivation zwar ein kraftvoller Motor für den globalen Erfolg ist, aber die Straße, auf der man fährt, ebenso wichtig ist. Wenn Sie eine gute Internetverbindung haben, hilft Ihnen Ihr Ehrgeiz, der Masse davonzuflitzen. Aber wenn die Regierung die Straße von Staus befreit, können auch die vorsichtigeren Fahrer am Rennen teilnehmen. Die Studie sagt nicht, dass eine Art von Unternehmer „besser“ ist, aber sie legt nahe, dass wir, um zu verstehen, warum einige neue Unternehmen sofort global agieren, sowohl auf die Motivation des Fahrers als auch auf die Beschaffenheit der Straße schauen müssen, auf der er fährt.
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