Entrepreneurial Motivation and Born Globals: An Attention-Based View
Gebruikmakend van multilevelgegevens uit 65 landen, past deze studie de attention-based view toe om aan te tonen dat kansgedreven ondernemers eerder born global-ondernemingen creëren dan noodzaakgedreven ondernemers, een relatie die wordt versterkt door digitale toegang maar wordt verzwakt door bedrijfsvrijheid.
Oorspronkelijk artikel gelicentieerd onder CC BY 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/). Dit is een AI-gegenereerde uitleg van het onderstaande artikel. Het is niet geschreven of goedgekeurd door de auteurs. Raadpleeg het oorspronkelijke artikel voor technische nauwkeurigheid. Lees de volledige disclaimer
Stel je de wereld van het bedrijfsleven voor als een enorme, bruisende marktplaats waar iedereen probeert iets te verkopen. In deze marktplaats zijn er twee zeer verschillende soorten winkeliers. Sommigen openen hun deuren omdat ze wanhopig op zoek zijn naar geld en geen andere opties hebben voor werk; zij zijn gericht op overleven vandaag. Anderen openen hun deuren omdat ze een glimmend, spannend nieuw idee hebben opgemerkt dat hen rijk en beroemd kan maken; zij zijn gericht op groeien morgen. Deze studie, die zich op het snijvlak van psychologie en wereldwijde handel bevindt, stelt een eenvoudige maar lastige vraag: Welke van deze winkeliers is eerder geneigd om hun goederen direct vanaf dag één aan mensen in andere landen te verkopen?
Om het antwoord te begrijpen, moeten we kijken naar een concept genaamd "aandacht". Denk aan je brein als een zaklamp in een donkere kamer. Je kunt de lamp niet op alles tegelijk schijnen; je moet kiezen waar je hem op richt. Als je je zorgen maakt over het betalen van de huur vanavond, wijst je zaklamp naar de lokale supermarkt. Als je droomt van een wereldrijk, kan je zaklamp over de oceaan zwenken om te zien wat er in andere landen gebeurt. Dit artikel gebruikt een theorie genaamd de "Attention-Based View" om te betogen dat jouw motivatie (waarom je het bedrijf bent gestart) werkt als een filter voor die zaklamp. Het suggereert dat de "dromers" (kansgestuurd) van nature naar buiten kijken, terwijl de "overlevers" (noodzaakgestuurd) van nature naar binnen kijken. Maar hier komt de wending: het artikel controleert ook of de "spelregels" in een land — zoals hoe gemakkelijk het is om internet te gebruiken of hoeveel bureaucratie de overheid op bedrijven legt — de manier waarop die zaklamp functioneert, verandert.
De onderzoekers, Zhongyun Hai, Haipeng Geng en Zhongfeng Su, besloten deze theorie op een enorme schaal te testen. Ze keken niet naar slechts één of twee bedrijven; ze verzamelden gegevens over 45.595 ondernemers in de beginfase in 65 verschillende landen. Ze wilden zien wie er eerder een "Born Global" zou worden — een chique term voor een nieuw bedrijf dat bijna onmiddellijk nadat het zijn deuren heeft geopend, internationaal gaat verkopen.
Dit is wat zij vonden. Ten eerste zijn de "dromers" inderdaad eerder degenen die in het buitenland verkopen. De studie laat zien dat ondernemers die hun bedrijf zijn gestart om een specifieke kans na te jagen, eerder hun aandacht richten op buitenlandse markten en "Born Globals" worden, vergeleken met degenen die hun bedrijf zijn gestart omdat ze geen andere keuzes hadden voor werk. De "overlevers" hebben de neiging hun ogen op de lokale buurt te houden, waarbij ze zich concentreren op onmiddellijke behoeften en vertrouwde klanten.
Echter, het verhaal wordt interessanter wanneer je kijkt naar de omgeving waarin deze ondernemers werken. De onderzoekers ontdekten dat de "spelregels" fungeren als een volumeknop voor dit effect.
Enerzijds werkt digitale toegang (hoeveel mensen in een land internet kunnen gebruiken) als een turbocharger voor de dromers. In landen met een hoge internettoegang wordt de kloof tussen de dromers en de overlevers zelfs groter. Het internet maakt het voor de kansgestuurde ondernemers makkelijker om buitenlandse klanten op te sporen en te beoordelen, waardoor hun "zaklamp" nog helderder en effectiever wordt in het vinden van internationale deals. De studie suggeregt dat wanneer de digitale wereld open is, de dromers echt uitblinken, terwijl de overlevers nog steeds de neiging hebben om vast te houden aan wat ze kennen.
Anderzijs werkt ondernemersvrijheid (hoe gemakkelijk het is om een bedrijf te starten en te runnen zonder irritante overheidsregels) als een nivellerende factor. In landen waar de overheid het heel gemakkelijk maakt om zaken te doen, krimpt het verschil tussen de twee groepen. Wanneer er minder bureaucratische hindernissen zijn, vinden zelfs de "overlevers" het makkelijker om naar het buitenland te kijken. De studie suggereert dat wanneer het pad vrij is, je geen superambitieuze dromer hoeft te zijn om internationaal te gaan; zelfs degenen die alleen proberen te overleven, kunnen de stap naar het buitenland wagen. Maar wanneer de regels streng zijn en de papierwinkel zwaar is, lijken alleen de meest vastberaden dromers de energie te hebben om door te drukken en internationaal te gaan.
Zo concludeert het artikel dat hoewel je motivatie een krachtige motor is om wereldwijd te gaan, de weg waarop je rijdt er net zo toe doet. Als je een goede internetverbinding hebt, hels je ambitie je om voorbij de rest te racen. Maar als de overheid de weg vrijmaakt van files, kunnen zelfs de voorzichtige bestuurders deelnemen aan de race. De studie zegt niet dat het ene type ondernemer "beter" is, maar suggereert wel dat om te begrijpen waarom sommige nieuwe bedrijven direct wereldwijd gaan, we naar zowel de motivatie van de bestuurder als de conditie van de weg waarop zij rijden moeten kijken.
Verdrinkt u in papers in uw vakgebied?
Ontvang dagelijkse digests van de nieuwste papers die bij uw onderzoekswoorden passen — met technische samenvattingen, in uw taal.