Entrepreneurial Motivation and Born Globals: An Attention-Based View
Utilizzando dati multilivello provenienti da 65 paesi, questo studio applica l'attention-based view per dimostrare che gli imprenditori guidati dall'opportunità hanno maggiori probabilità di creare imprese born global rispetto a quelli guidati dalla necessità, una relazione che è rafforzata dall'accesso digitale ma indebolita dalla libertà di impresa.
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Immaginate il mondo del business come un enorme e frenetico mercato dove tutti cercano di vendere qualcosa. In questo mercato, ci sono due tipi di negozianti molto diversi tra loro. Alcuni aprono le porte perché sono disperati per i soldi e non hanno altre opzioni di lavoro; sono concentrati sul sopravvivere oggi. Altri aprono le porte perché hanno scovato un'idea nuova, brillante ed eccitante che potrebbe renderli ricchi e famosi; sono concentrati sul crescere domani. Questo studio, situato all'intersezione tra psicologia e business globale, pone una domanda semplice ma complicata: quale di questi negozianti è più propenso a iniziare a vendere i propri prodotti in altri paesi fin dal primo giorno?
Per capire la risposta, dobbiamo guardare a un concetto chiamato "attenzione". Pensate al vostro cervello come a una torcia in una stanza buia. Non potete illuminare tutto contemporaneamente; dovete scegliere dove puntare la luce. Se siete preoccupati di pagare l'affitto stasera, la vostra torcia punta verso il negozio di alimentari locale. Se state sognando un impero globale, la vostra torcia potrebbe spazzare l'oceano per vedere cosa sta succedendo in altri paesi. Questo articolo utilizza una teoria chiamata "Visione Basata sull'Attenzione" (Attention-Based View) per sostenere che la vostra motivazione (perché avete avviato l'attività) agisce come un filtro per quella torcia. Suggerisce che i "sognatori" (guidati dall'opportunità) guardano naturalmente verso l'esterno, mentre i "sopravvissuti" (guidati dalla necessità) guardano naturalmente verso l'interno. Ma ecco il colpo di scena: l'articolo controlla anche se le "regole del gioco" di un paese — come la facilità nell'usare internet o quanto il governo pone ostacoli burocratici alle imprese — cambiano il modo in cui questa torcia si comporta.
I ricercatori, Zhongyun Hai, Haipeng Geng e Zhongfeng Su, hanno deciso di testare questa teoria su scala massiccia. Non si sono limitati a guardare una o due aziende; hanno raccolto dati su 45.595 imprenditori nelle prime fasi di attività in 65 paesi diversi. Volevano vedere chi avesse maggiori probabilità di diventare un "Born Global" — un termine elegante per indicare una nuova impresa che inizia a vendere all'estero quasi immediatamente dopo l'apertura delle sue porte.
Ecco cosa hanno scoperto. In primo luogo, i "sognatori" sono effettivamente quelli più propensi a vendere all'estero. Lo studio mostra che gli imprenditori che hanno avviato la loro attività per inseguire una specifica opportunità hanno maggiori probabilità di dirigere la loro attenzione verso i mercati esteri e diventare Born Globals rispetto a coloro che hanno iniziato perché non avevano altre scelte di lavoro. I "sopravvissuti" tendono a tenere gli occhi sul proprio quartiere, concentrandosi sui bisogni immediati e sui clienti familiari.
Tuttavia, la storia diventa più interessante quando si osserva l'ambiente in cui operano questi imprenditori. I ricercatori hanno scoperto che le "regole del gioco" agiscono come una manopola del volume per questo effetto.
Da un lato, l'accesso digitale (quante persone in un paese possono usare internet) agisce come un super-caricatore per i sognatori. Nei paesi con un alto accesso a internet, il divario tra i sognatori e i sopravvissuti si amplia ulteriormente. Internet rende più facile per gli imprenditori guidati dall'opportunità individuare e valutare i clienti stranieri, rendendo la loro "torcia" ancora più luminosa ed efficace nel trovare affari internazionali. Lo studio suggerisce che, quando il mondo digitale è aperto, i sognatori brillano davvero, mentre i sopravvissuti tendono ancora a restare ancorati a ciò che conoscono.
Dall'altro lato, la libertà di impresa (quanto sia facile avviare e gestire un'attività senza le fastidiose regole governative) agisce come un livellatore. Nei paesi in cui il governo rende molto facile fare impresa, la differenza tra i due gruppi si riduce. Quando ci sono meno ostacoli burocratici, anche i "sopravvissuti" trovano più facile guardare all'estero. Lo studio suggerisce che, quando il percorso è libero, non serve essere un sognatore super ambizioso per andare a livello globale; anche chi cerca solo di sopravvivere può fare il salto. Ma quando le regole sono rigide e la burocrazia è pesante, solo i sognatori più determinati sembrano avere l'energia per spingersi verso l'internazionale.
Così, l'articolo conclude che, sebbene la vostra motivazione sia un motore potente per andare globale, la strada su cui guidate conta altrettanto. Se avete una buona connessione internet, la vostra ambizione vi aiuterà a sfrecciare davanti alla concorrenza. Ma se il governo libera la strada dagli ingorghi, anche i conducenti più cauti possono unirsi alla corsa. Lo studio non dice che un tipo di imprenditore sia "migliore", ma suggerisce che per capire perché alcune nuove imprese diventano globali istantaneamente, dobbiamo guardare sia alla motivazione del conducente che alle condizioni della strada su cui sta guidando.
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