Entrepreneurial Motivation and Born Globals: An Attention-Based View
Utilizando datos multinivel de 65 países, este estudio aplica la visión basada en la atención para demostrar que los emprendedores impulsados por la oportunidad tienen más probabilidades de crear empresas nacidas globales que aquellos impulsados por la necesidad, una relación que se fortalece mediante el acceso digital pero que se debilita por la libertad empresarial.
Artículo original bajo licencia CC BY 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/). Esta es una explicación generada por IA del artículo a continuación. No ha sido escrita ni avalada por los autores. Para mayor precisión técnica, consulte el artículo original. Leer descargo de responsabilidad completo
Imagina el mundo de los negocios como un mercado gigante y bullicioso donde todos intentan vender algo. En este mercado, hay dos tipos de comerciantes muy diferentes. Algunos abren sus puertas porque están desesperados por dinero y no tienen otras opciones de trabajo; están enfocados en sobrevivir hoy. Otros abren sus puertas porque detectaron una idea nueva, brillante y emocionante que podría hacerlos ricos y famosos; están enfocados en crecer mañana. Este estudio, situado en la intersección de la psicología y los negocios globales, plantea una pregunta simple pero complicada: ¿Cuál de estos comerciantes tiene más probabilidades de empezar a vender sus productos a personas en otros países desde el primer día?
Para entender la respuesta, necesitamos observar un concepto llamado "atención". Piensa en tu cerebro como una linterna en una habitación oscura. No puedes iluminar todo a la vez; tienes que elegir hacia dónde apuntar la luz. Si te preocupa pagar el alquiler esta noche, tu linterna apunta a la tienda de comestibles local. Si estás soñando con un imperio global, tu linterna podría barrer el océano para ver qué está pasando en otros países. Este artículo utiliza una teoría llamada "Visión Basada en la Atención" para argumentar que tu motivación (por qué empezaste el negocio) actúa como un filtro para esa linterna. Sugiere que los "soñadores" (impulsados por oportunidades) naturalmente miran hacia afuera, mientras que los "supervivientes" (impulsados por necesidad) naturalmente miran hacia adentro. Pero aquí está el giro: el artículo también comprueba si las "reglas del camino" en un país —como qué tan fácil es usar internet o cuánta burocracia pone el gobierno a los negocios— cambian la forma en que se comporta esa linterna.
Los investigadores, Zhongyun Hai, Haipeng Geng y Zhongfeng Su, decidieron probar esta teoría a gran escala. No se limitaron a mirar una o dos empresas; recopilaron datos de 45,595 emprendedores en etapas iniciales de 65 países diferentes. Querían ver quién tiene más probabilidades de convertirse en un "Born Global" (Nacido Global)—un término elegante para un nuevo negocio que comienza a vender internacionalmente casi inmediatamente después de abrir sus puertas.
Aquí está lo que encontraron. Primero, los "soñadores" son, de hecho, más propensos a vender en el extranjero. El estudio muestra que los emprendedores que comenzaron su negocio para perseguir una oportunidad específica tienen más probabilidades de dirigir su atención a los mercados extranjeros y convertirse en Born Globals en comparación con aquellos que empezaron porque no tenían otras opciones de empleo. Los "supervivientes" tienden a mantener sus ojos en el vecindario local, enfocándose en las necesidades inmediatas y en clientes familiares.
Sin embargo, la historia se vuelve más interesante cuando observas el entorno en el que trabajan estos emprendedores. Los investigadores descubrieron que las "reglas del camino" actúan como un control de volumen para este efecto.
Por un lado, el acceso digital (cuántas personas en un país pueden usar internet) actúa como un supercargador para los soñadores. En países con alto acceso a internet, la brecha entre los soñadores y los supervivientes se amplía aún más. El internet hace que sea más fácil para los emprendedores impulsados por oportunidades detectar y evaluar clientes extranjeros, haciendo que su "linterna" sea aún más brillante y efectiva para encontrar tratos internacionales. El estudio sugiere que cuando el mundo digital está abierto, los soñadores realmente brillan, mientras que los supervivientes siguen tendiendo a aferrarse a lo que conocen.
Por otro lado, la libertad empresarial (qué tan fácil es iniciar y gestionar un negocio sin reglas gubernamentales molestas) actúa como un nivelador. En países donde el gobierno hace que sea muy fácil hacer negocios, la diferencia entre los dos grupos se reduce. Cuando hay menos obstáculos burocráticos, incluso a los "supervivientes" les resulta más fácil mirar al exterior. El estudio sugiere que cuando el camino está despejado, no necesitas ser un súper ambicioso soñador para globalizarte; incluso aquellos que solo intentan sobrevivir pueden dar el salto. Pero cuando las reglas son estrictas y el papeleo es pesado, solo los soñadores más decididos parecen tener la energía para presionar e ir hacia el internacional.
Así que, el artículo concluye que, si bien tu motivación es un motor poderoso para ir a nivel global, la carretera por la que conduces importa tanto como el motor. Si tienes una gran conexión a internet, tu ambición te ayuda a adelantar al resto del grupo. Pero si el gobierno despeja el camino de atascos, incluso los conductores más cautelosos pueden unirse a la carrera. El estudio no dice que un tipo de emprendedor sea "mejor", pero sí sugiere que para entender por qué algunos nuevos negocios se globalizan instantáneamente, tenemos que mirar tanto la motivación del conductor como las condiciones de la carretera por la que conduce.
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