Aesthetic experience factors impact NFT artwork purchase intention: The mediating role of attitude and flow
Gebruikmakend van het Stimulus-Organisme-Respons-raamwerk, onthult deze studie naar 384 Chinese universiteitsstudenten dat multidimensionale esthetische ervaringen (perceptuele, emotionele, culturele en begripsmatige) de koopintenties van NFT's drijven, primair door consumentenhoudingen te vormen en flow-toestanden op te wekken, die dienen als complementaire mediërende mechanismen.
Oorspronkelijk artikel gelicentieerd onder CC BY 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/). Dit is een AI-gegenereerde uitleg van het onderstaande artikel. Het is niet geschreven of goedgekeurd door de auteurs. Raadpleeg het oorspronkelijke artikel voor technische nauwkeurigheid. Lees de volledige disclaimer
In de digitale wereld is een nieuw soort kunst ontstaan die alleen op computernetwerken bestaat, en toch zijn mensen bereid om er echt geld voor te betalen. Deze digitale items, bekend als non-fungible tokens of NFT's, zijn unieke eigendomscertificaten die bewijzen wie eigenaar is van een specifiek stuk digitale kunst, net zoals een akte het eigendom van een huis bewijst. Jarenlang hebben experts geprobeerd te begrijpen waarom mensen ze kopen, waarbij ze zich vaak richtten op financiële redenen zoals het investeringspotentieel, de zeldzaamheid van het item of de technologie erachter. Deze benadering behandelt digitale kunst echter als een aandeel of een grondstof, waarbij wordt genegeerd dat mensen kunst ook kopen omdat ze het mooi, ontroerend of cultureel betekenisvol vinden. Om het volledige plaatje te begrijpen, moesten onderzoekers verder kijken dan de portemonnee en in de menselijke geest duiken, om te onderzoeken hoe de eigenlijke ervaring van het bekijken van de kunst de beslissing om te kopen beïnvloedt.
Een team van onderzoekers van universiteiten in Maleisië en Iran zette zich scharpe scherpte om dit ontbrekende puzzelstukje te onderzoeken. Ze wilden weten of de manier waarop mensen een NFT-kunstwerk waarnemen, voelen en begrijpen hen aanzet tot aankoop, en zo ja, hoe dat proces werkt. Ze bouwden hun studie op een bekend psychologisch concept genaamd het Stimulus-Organisme-Respons-raamwerk. In eenvoudige bewoordingen stelt deze theorie dat wanneer we iets in onze omgeving tegenkomen (de stimulus), dit onze interne staat verandert (het organisme), wat vervolgens leidt tot een actie (de respons). In dit geval is de "stimulus" het kunstwerk zelf, de "interne staat" betreft hoe we erover denken en voelen, en de "actie" is de intentie om te kopen. De onderzoekers richtten zich op vier specifieke manieren waarop mensen kunst ervaren: hoe het oog trekt, de emoties die het oproept, de culturele verhalen die het vertelt en de intellectuele inspanning die nodig is om het te begrijpen. Vervolgens maten ze hoe deze ervaringen de houding van een persoon ten opzichte van de kunst en hun vermogen om volledig op te gaan in de kijkervaring vormden, een staat die bekend staat als 'flow'.
Om hun gegevens te verzamelen, ondervroegen de onderzoekers 384 universiteitsstudenten in China die enige bekendheid hadden met digitale kunst. Ze vroegen deze studenten om hun reacties op NFT-kunstwerken te beoordelen binnen de vier categorieën van ervaring en vroegen hen vervolgens hoe groot de kans was dat zij dergelijke kunst zouden kopen. De resultaten onthulden een duidelijke en genuanceerde weg van kijken naar kopen. De studie vond dat het visuele ontwerp van het kunstwerk, de culturele betekenis ervan en de diepgang van de ideeën de wens van een persoon om aan te kopen direct vergrootten. Wanneer een kunstwerk de aandacht trok met sterke kleuren of compositie, of wanneer het resoneerde met de culturele achtergrond van de kijker of iets nieuws bood om over na te denken, nam de koopintentie toe. De studie onthulde echter ook een verrassende beperking: de pure emotie die een kunstwerk opriep, leidde niet direct tot een aankoop. Hoewel gevoelens van ontroering of fascinatie krachtig waren, waren ze op zichzelf niet voldoende om iemand naar zijn portemonnee te laten grijpen.
In plaats daarvan ontdekten de onderzoekers dat emoties via twee specifieke mentale poorten moesten reizen voordat ze tot een aankoop konden leiden. Ten eerste moest de emotionele reactie de algehele houding van een persoon vormen, waardoor men ervan overtuigd werd dat het kopen van de kunst een goed of plezierig idee was. Ten tweede moest de emotie de kijker helpen in een staat van flow te komen, waarbij men zo geabsorbeerd raakte in de kunst dat men het besef van tijd en de omgeving verloor. De studie toonde aan dat deze twee factoren — een positieve houding hebben en in een staat van diepe onderdompeling zijn — de sterkste drijfveren waren voor de koopintentie. Sterker nog, de staat van flow was zelfs krachtiger dan de houding bij het voorspellen of iemand de intentie had om te kopen. Dit betekent dat voor een NFT niet alleen visueel aantrekkelijk of emotioneel aangrijpend moet zijn; het moet de kijker ook leiden naar een positieve mindset en een diepe, meeslepende betrokkenheid.
De bevindingen dagen het algemene geloof uit dat de verkoop van digitale kunst uitsluitend wordt gedreven door schaarste of investeringshype. Het onderzoek suggereert dat hoewel financiële factoren van belang zijn, de esthetische ervaring een cruciale motor voor verkopen is. De studie geeft aan dat makers en platforms zich moeten richten op de kwaliteit van de ervaring zelf. Ze moeten kunst ontwerpen die de aandacht visueel vastlegt, een verhaal vertelt dat resoneert met de cultuur en genoeg diepgang biedt om de geest betrokken te houden. Het simpelweg vertrouwen op de emotionele impact van een stuk is onvoldoende als het niet ook een positieve houding opbouwt of een gevoel van diepe onderdompeling creëert. Door te begrijpen dat de weg naar een aankoop via de interne psychologische staat van de kijker loopt, kan de kunstwereld voorbij eenvoudige speculatie kijken en de complexe menselijke ervaring waarderen die de markt voor digitale creativiteit aandrijft.
Verdrinkt u in papers in uw vakgebied?
Ontvang dagelijkse digests van de nieuwste papers die bij uw onderzoekswoorden passen — met technische samenvattingen, in uw taal.