The Joneses Visit an Economics Lab
यह शोध पत्र सामाजिक तुलना के विभिन्न मॉडलों की तुलना करने के लिए एक एकीकृत ढांचे का प्रस्ताव करता है, जिसमें यह पाया गया है कि "कीपिंग अप विद द जोन्स" (दूसरों से आगे रहने की होड़) और वेब्लन प्रेरणाओं पर प्रयोगशाला डेटा को एक प्रॉस्पेक्ट थ्योरी-आधारित मॉडल द्वारा सबसे अच्छी तरह समझाया जा सकता है जो ऊपर और नीचे की तुलना के माध्यम से ईर्ष्या और गर्व के बीच अंतर करता है।
मूल पेपर CC BY 4.0 (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/) के तहत लाइसेंस किया गया है। नीचे दिए गए पेपर की यह व्याख्या AI से तैयार की गई है। इसे लेखकों ने न तो लिखा है, न इसका समर्थन किया है। तकनीकी सटीकता के लिए मूल पेपर देखें। पूरा डिस्क्लेमर पढ़ें
कल्पना कीजिए कि दोस्तों का एक समूह एक कमरे में बैठा है, और प्रत्येक को नकद की एक छोटी राशि दी गई है। उन्हें बताया जाता है कि वे इस पैसे को दो चीजों पर खर्च कर सकते हैं:
- असली चीजें: कॉफी या स्नैक खरीदना (जो उन्हें वास्तविक आनंद देता है)।
- डिजिटल बैज: उनके अवतार के लिए एक फैंसी, चमकता हुआ स्टिकर खरीदना जिसे कोई दूसरा छू नहीं सकता, लेकिन हर कोई देख सकता है। इन स्टिकर्स का कोई वास्तविक मूल्य नहीं है; वे केवल दिखावे के लिए हैं।
यह एक अध्ययन का सेटअप है जिसका नाम "द जोन्स विज़िट एन इकोनॉमिक्स लैब" है। शोधकर्ता यह पता लगाना चाहते थे कि लोग दिखावा करने के लिए चीजें क्यों खरीदते हैं। क्या ऐसा इसलिए है क्योंकि उन्हें बुरा लगता है यदि वे समूह के साथ तालमेल नहीं बिठा पा रहे हैं? या क्या ऐसा इसलिए है क्योंकि वे अपने दोस्तों के सामने कूल दिखना चाहते हैं?
यहाँ उनके द्वारा पाए गए निष्कर्षों की कहानी है, जिसे सरल शब्दों में बताया गया है।
दो बड़े सवाल
शोधकर्ता मानव व्यवहार के बारे में दो प्रसिद्ध विचारों का परीक्षण कर रहे थे:
- "कीपिंग अप विद द जोन्स" (पड़ोसियों के साथ बराबरी करना) प्रभाव: आप एक आंतरिक दबाव महसूस करते हैं। यदि आपका पड़ोसी एक नई कार खरीदता है, तो आपको जलन महसूस होती है और आप भी एक खरीदने की इच्छा रखते हैं, ताकि आप पीछे न छूट जाएं। यह आपकी अपनी आत्म-छवि (self-image) के बारे में है।
- "वेब्लन" प्रभाव (थोरस्टीन वेब्लन के नाम पर): आप विशेष रूप से इसलिए फैंसी कार खरीदते हैं क्योंकि दूसरे उसे देख सकते हैं। आप संकेत देना चाहते हैं, "मुझे देखो! मैं सफल हूँ!" यह आपकी सामाजिक छवि (social image) के बारे में है।
प्रयोग: "डेकल" गेम
शोधकर्ताओं ने एक लैब में 224 लोगों को रखा।
- काम: पहले, सभी को एक उबाऊ कार्य (स्क्रीन पर स्लाइडर हिलाना) करना था ताकि वे "टोकन" (नकली पैसा) कमा सकें।
- विकल्प: फिर, वे उन टोकनों को डिजिटल डेकल्स पर खर्च कर सकते थे। ये उनकी स्क्रीन पर छोटे लोगो थे। इनकी कीमत चुकानी पड़ती थी, इनसे कोई वास्तविक इनाम नहीं मिलता था, लेकिन ये समूह के लिए दृश्यमान थे।
- ट्विस्ट: शोधकर्ताओं ने गेम के दो संस्करण चलाए:
- "जोन्स" गेम: सभी गुमनाम थे। आप देख सकते थे कि आपके समूह ने कितने डेकल्स खरीदे, लेकिन आप यह नहीं जानते थे कि किसने उन्हें खरीदा। यह एक स्कोरबोर्ड देखने जैसा था जिसमें नाम नहीं थे।
- "वेब्लन" गेम: सभी एक-दूसरे को जानते थे। आप देख सकते थे कि किसने क्या खरीदा। यह एक सार्वजनिक परेड की तरह था जहाँ हर कोई जानता है कि किसने फैंसी टोपी पहनी है।
उन्होंने क्या खोजा
1. "लास्ट मूवर" का आश्चर्य
गेम के पहले भाग में, सभी एक ही समय पर खरीदारी करते थे। दूसरे भाग में, लोग प्रतीक्षा कर सकते थे, देख सकते थे कि अन्य लोगों ने क्या खरीदा, और फिर अपनी पसंद बदल सकते थे।
- परिणाम: जब लोगों को अपनी पसंद को अंतिम रूप देने से पहले दूसरों के चुनाव देखने का मौका मिला, तो अचानक सभी ने बहुत अधिक डेकल्स खरीदे।
- रूपक (Metaphor): यह एक पॉटलक (potluck) की तरह है। यदि सभी एक ही समय में व्यंजन लाते हैं, तो आप शायद एक साधारण सलाद लाएंगे। लेकिन यदि आप देखते हैं कि बाकी सब एक विशाल टर्की ला रहे हैं, और फिर आपको अपना ऑर्डर बदलने का मौका मिलता है, तो आप अचानक टर्की भी लाने का निर्णय लेते हैं। प्रतिक्रिया देने की क्षमता ने "दिखावे" को बहुत अधिक तीव्र बना दिया।
2. देखे जाने की शक्ति
- परिणाम: लोगों ने "वेब्लन" गेम (जहाँ नाम दृश्यमान थे) में "जोन्स" गेम (जहाँ वे गुमनाम थे) की तुलना में काफी अधिक डेकल्स खरीदे।
- निष्कर्ष: हम अधिक दिखावा करते हैं जब हमें पता होता है कि हमारे दोस्त हमें विशेष रूप से देख रहे हैं। "सामाजिक छवि" का उद्देश्य "आत्म-छवि" के उद्देश्य से अधिक मजबूत है।
3. "एक-के-लिए-एक" का नियम
जब समूह का औसत खर्च 1 टोकन बढ़ गया, तो व्यक्ति का खर्च भी लगभग ठीक 1 टोकन बढ़ गया।
- रूपक: यदि आपके कार्यालय का औसत व्यक्ति $5 की लाटे (latte) खरीदता है, तो आप भी $5 की लाटे खरीदने की संभावना रखते हैं। आप सबसे अमीर बनने की कोशिश नहीं कर रहे हैं; आप बस समूह के बिल्कुल बीच में रहने की कोशिश कर रहे हैं।
4. लोगों ने क्या नहीं किया
शोधकर्ताओं ने यह देखने के लिए कई सिद्धांतों का परीक्षण किया कि कौन सा व्यवहार की व्याख्या करता है।
- उन्होंने "रैंक" सिद्धांत को खारिज कर दिया: लोगों ने केवल #1 या #2 बनने के लिए पर्याप्त खरीदने की कोशिश नहीं की। उन्होंने दूसरे सबसे अधिक डेकल्स वाले व्यक्ति से ठीक ऊपर निकलने की कोशिश नहीं की।
- उन्होंने "कन्फॉर्मिटी" (अनुरूपता) सिद्धांत को खारिज कर दिया: लोगों ने बिल्कुल सबके जैसा होने की कोशिश नहीं की।
- उन्होंने "आय" सिद्धांत को खारिज कर दिया: लोगों ने कितनी कमाई की, इससे उनके द्वारा डेज पर खर्च किए जाने के तरीके में कोई खास बदलाव नहीं आया। भले ही आपने बहुत कमाया हो, आपने दिखावे के लिए सारा पैसा खर्च नहीं किया; आपने बाकी पैसा बचा कर रखा।
जीतने वाला सिद्धांत: पीछे छूट जाने का "S-आकार" का डर
सात अलग-अलग गणितीय मॉडलों का परीक्षण करने के बाद, वह मॉडल जो डेटा के साथ सबसे अच्छा फिट हुआ, वह प्रॉस्पेक्ट थ्योरी (एक प्रसिद्ध विचार कि मनुष्य नुकसान को लाभ की तुलना में अधिक तीव्रता से महसूस करते हैं) और पेयरवाइज कंपैरिजन (जोड़ियों की तुलना) का मिश्रण था।
यहाँ सरल संस्करण है:
- हम आगे बढ़ने के बजाय पीछे छूटने से अधिक डरते हैं।
- यदि आप अपने मित्र से थोड़े नीचे हैं, तो आपको जलन (एक नुकसान) का तीखा अहसास होता है।
- यदि आप अपने मित्र से थोड़े ऊपर हैं, तो आपको गर्व (एक लाभ) की सुखद अनुभूति होती है, लेकिन यह जलन के दर्द जितना मजबूत नहीं होता।
- "S-कर्व" संवेदनशीलता:
- यदि आपके मित्र ने 100 डेकल्स खरीदे और आपने 99, तो आपको बहुत बुरा लगेगा।
- यदि आपके मित्र ने 100 डेकल्स खरीदे और आपने 10 खरीदे, तो आपको बुरा लगेगा, लेकिन यह दस गुना अधिक बुरा नहीं होगा। पीछे छूटने का दर्द जैसे-जैसे दूरी बढ़ती है, वैसे-वैसे "कम" (dampen) होता जाता है।
- यह एक ऐसा 'स्वीट स्पॉट' बनाता है जहाँ लोग औसत से सुरक्षित रूप से आगे रहने के लिए पर्याप्त खरीदारी करते हैं, लेकिन इतना भी नहीं कि वे कंगाल हो जाएं।
निचोड़
पेपर यह निष्कर्ष निकालता है कि जब हम दिखावे के लिए चीजें खरीदते हैं (conspicuous consumption), तो हम केवल "सर्वश्रेष्ठ" होने की कोशिश नहीं कर रहे होते हैं। हम एक विशिष्ट, विषम डर (asymmetric fear) से प्रेरित होते हैं: हम अपने साथियों से पीछे छूट जाने से बेहद डरते हैं, और हम इस डर को आगे बढ़ने की खुशी की तुलना में अधिक तीव्रता से महसूस करते हैं।
और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम बहुत अधिक तब करते हैं जब हमें पता होता है कि हमारे दोस्त हमारे नाम देख रहे हैं। "वेब्लन" प्रभाव (सामाजिक छवि) "जोन्स" प्रभाव (बराबरी बनाए रखना) को एक शक्तिशाली बूस्टर प्रदान करता है।
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